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第18章

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,就是二婚、三婚又如何?况且宋大郎一表人才,田萍自认为跟自己也般配。

    故而每日撞上田红,田萍就忍不住说两句不中听的刺她一刺。

    今日见自己妹妹田丽又往大房那里钻,田萍就很不高兴道:“不着家啊!哪个是你家认不出来,干脆你就死去大房算了!看人家给不给你找个一样的金龟婿!”

    田丽忍着姐姐的怒火,道:“姐你说什么啊,我是跟着大姐学怎么做荷叶边的绣帕呢。”

    妹妹那点小心思,田萍哪里不清楚,还不是想着能不能从田红手中扣到一两块零碎布,这才巴巴的迎上去奉承,可是自己才是她亲姐姐,却对别人献殷勤算个什么事!就是知道理由,心里也老大不痛快。

    田萍今年十四岁,也到了该议亲的时候,她和田红只差了两岁,田红得到的关注总是多过她,田萍记事起,就时不时拿自己跟田红作比较,这会儿她婚事还没影子呢,田红就嫁得这么好。

    田萍怒道:“学!学!就是学会了你也得不到好东西,学那些做什么!”

    田丽跺脚:“我不跟你说了,大姐要找我帮忙呢。”

    说完田丽急不可耐的进了田红房间。

    鸡鸣了三声,家里人就起来了,田筝实在想懒床,忍着瞌睡虫睁开眼睛,她爬起来找了高凳子攀到家里唯一木柜边,小心的拿下了一块装肥皂盒子。

    怀着异常期待的心情打开纱布,肥皂成功了,用手挤压皂面,*,无论过程如何曲折,她只要成功了一切的辛苦总算没白费。

    成品味道有一些油腥味,但跟这里的香胰子味道比起来,还是好了很多,田筝想,下次可以加点香料进去。

    颜色呈现乳白色,倒是挺好看的,田筝试着用手刮了下边沿,发现这种盒子要脱模不是什么大问题,不过这样一来就要损坏盒子,下次不可以重复使用。想了下,田筝觉得下次可以拜托张二郎把盒子做薄一点,这样拆开盒子会方便不少。

    上次花费六个多钟头,差不多一斤的油,做出来的成品只得了五块,而肥皂至少得一个多月的成熟期,想要马上得到效益,至少也要一个多月后了。

    烦恼田筝的还有一个销售问题。肥皂是做出来了,要往哪里卖,卖给谁,这些都要有详细的计划。

    这种手工皂,跟这时代的香胰子外形有出入,如何让客户群接受,这个倒好办,只要别人使用了东西,就会发现好处。

    她的目标客户群,该是那些手里有闲钱的殷实人家,最好是能得到女眷的好评。上次三姑姑也说过,香胰子是在泰康楼香料铺子才有卖,至于别人是从哪里入的货,田三妹就不清楚了。

    田筝在想,是否直接找上泰康楼交易?自家这种无权无势的农户,该如何在交易时保护自己的利益?若是泰康楼店大欺人,强抢了方子去该怎么办?

    田筝发现自己一旦需要自己动用脑子时,就急切的觉得脑子不够用!

    若是不把客户群标在高端人家上,放低价格卖给乡里乡亲的人家,是否可行呢?田筝算了下成本,五块三个手指宽的肥皂,花费了一斤肥肉,人工先不计,成本至少得三十文钱,就是卖十文钱一块,利润也才二十文钱。何况她前前后后花一两个月才能做成的肥皂,只卖十文钱,她很不甘心。

    低价策略行不通的最重要原因是,农家没啥人舍得花钱买罢!现在平民多用皂角、草木灰洗衣洗头,花钱买肥皂用这种思想观念必须得经过一些时间改变。

    就冲着利润,田筝也不想卖低价!心里特别有气,凭啥人家一块卖一两银子,她就得贱卖十文钱啊!

    另一个制约着田筝的问题时,怎么样快速造一批肥皂出来。田家的经济状况田筝昨晚听墙角是十分清楚了。

    周氏和田老三没有看到实际利润,轻易不会答应给钱田筝买油做肥皂。而田筝又不想让田老三他们拿出老本来投资自己。看来这段时间要多想法子赚私房买材料了。

    金银花差不多过季了,这时节还有什么草药能摘来卖钱的?

    田筝想着这个,突然头疼死了!烦恼问题不是一般多!好在肥皂成熟期一个多月呢,她可以慢慢想办法,只要有钱了,就马上做一批肥皂出来存着。

    毕竟办法总比问题多,只要动脑筋想法子没啥是不能解决的吧。

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