26.chapter26

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    裴雪一早来到公司, 进了外贸办公室，问负责跟进维恩订单的业务员，“维恩新产品开发的进度到哪了？”

    业务员说：“研发部刚整理出成本价，我正打算整理一下发给你看。”

    “尽快。”裴雪想到什么, 叮嘱说：“价格在成本价上加十个点就好。”

    “这……会不会太低？”

    裴雪看了她一眼，“维恩是我们的老客户，合作这么多年, 给他好点的价格也是应该的。”

    但是一开始的报价就只加十个点利润, 真的很低。

    裴雪是老总女儿兼外贸经理，她发了话, 业务员也只好照做。

    回到办公室，刚坐下，外面有人敲门。

    “进来。”

    进来的是副经理刘浩强，“经理，我听说维恩的傅先生上周去了汇锦的工厂看了。”

    裴雪满脸不高兴, “那又怎样, 看厂又不是要合作了。”

    刘浩强听不惯她桀骜不驯的语气, 也没说不好听的话, 顺着她道：“也是，维恩和我们合作这么多年, 选择我们的几率还是很大的。”

    “不是几率大，而是我们就是他最佳的选择。”

    “对。”刘浩强笑得尴尬, 裴雪的态度让他不想再继续说下去, “那我先去工作了。”

    “嗯。”

    刘浩强出去之后, 裴雪平复了一下心情，给傅东明打了个电话，“Vincent，早上好。”

    “早。”

    裴雪含着笑，“关于你们的新产品，我们的报价表今天就可以发给你看。”

    傅东明说：“谢谢。”

    裴雪问：“对了，你这边有目标价吗？有的话可以发给我参考一下。”

    “这个没有，不过，目前对汇锦的报价还算满意。”

    裴雪脸色变了变，她说：“那他们的价格能不能发给我参考一下，你看，我们合作了这么年，也一直很愉快，我想我绝对可以提供一个比其他供应商都好的价格给你。”

    傅东明笑了笑，“实在抱歉，我们双方都有保密义务，价格暂时不方便透露。”

    裴雪干笑了笑，“没关系，反正我觉得我们的价格应该是没有人能做得到的。”

    傅东明道：“我这边要求的不止是价格，维恩能做到欧洲数一数二，也不是靠价格做上去的。”

    “这个我当然知道，我们在控制成本的基础上，会严把质量这一关的。”

    “嗯，那就好。”

    裴雪想到傅东明和林语晴走的很近，她和他反而距离远了，“你什么时候有空，可以一起吃个饭吗？”

    傅东明道：“最近我可能都没空。”

    被他拒绝，裴雪有点尴尬，“那没关系，以后等你有空再看。”

    “嗯。”

    挂了电话之后，裴雪握着手机，心里想着傅东明的态度这么冷淡，不会真的打算跟汇锦合作了吧？

    ——

    月会上，林语晴手上握着遥控，站在投影仪旁边，总结上个月外销部的销售情况。

    “上个月，销售额相比七月份少了百分之二十，原因是因为八月份欧洲很多国家都在休假，预计九月份，销售额会增长到正常水平。”林语晴翻了一页PPT，继续说：“另外，最近一个月的的客诉量明显降低，主要是因为经历过意大利FK那一起重大客诉之后，我们工厂的品质部对品质的控制明显改善了不少……”

    林语晴做完了汇报，常务副总吴满军问：“苏经理，现在你和维恩那边谈的怎么样，客人有没有什么反馈？”

    “前一段时间带客人去工厂看了，客人对我们的生产环境以及品质很满意，另外，我发给他的价格表，他也觉得可以接受，接下来我会安排打样给他，样品确认之后，客人会正式下单。”

    吴满军满意地笑了笑，“做的不错。”

    主席位的苏慕瑾看向林语晴，“在这里我有个问题要提出。”

    林语晴看着他，“你说。”

    苏慕瑾说：“维恩是大品牌，在合作过程中会有非常多需要注意的细节，我希望苏经理以后和客人见面谈生意，必须要我或者吴总，麦总三个人之中有一个在场。”

    吴满军沉吟道：“苏总说得对，苏经理，你以后和维恩那边谈，必须有我们其中一个人在场，他们是大公司，大公司量大，要求也多，你一个人跟他们谈，到时候说了什么无依无据，出了问题就很难办了。”

    其实他平时跟傅东明单独相处的时候，比较少谈生意，但总裁和副总都这么说了，她也不好反驳，“好的。”

    会议结束之后，林语晴捧着文件夹出了会议室。

    回到外销部，林语晴先进了外销大办公室找林淑容，“Rain，维恩的样品，研发部那边有没有回复交期？”

    “回复了，要半个月。”

    “嗯，这件事你继续跟进一下，有异常及时告诉我。”

    “好的，经理。”

    林语晴的视线落在于泽鑫身上，“Benson，加拿大PT的订单这周可以确定下来吗？”

    于泽鑫道：“我前天发了PI给客人，客人还没回复。”

    “要是下午没回复，你等晚上给个电话给他，必须尽快确定。”

    “好的。”

    林语晴再看向刘安琪，“Anne，美国FD客人尾款收到没有？”

    “我追过客户那边了，客户说这段时间资金比较紧，可能要下周。”

    “嗯，你继续追紧，货物下周五左右到港，并告诉他，要是收不到款，我们不放提单，到时候导致港口滞留，他那边需要付很多多余的费用。”

    “恩恩，好。”

    林语晴一次性把三个问题都交代完之后，转身回了办公室。

    回到办公室刚坐下，微信便响起了提示音。

    是傅东明发过来的，还附带了一条链接，链接里面的内容是一家餐厅的介绍。林语晴翻看了内容，是一家以东南亚美食为主题的餐厅，看着装潢还不错。

    傅东明随后发来一条消息。

    傅东明：想去吃，找不到人，于是想到了你。

    林语晴想到今天会议上说和客人谈生意必须要有三个领导的其中一个在场。

    林语晴：谈生意？

    傅东明：不算，只是朋友之间的聚餐。

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