17.第十七章 竞争对手

争力的，但架不住人家便宜啊。做生意就怕这样的恶性竞争，高凉郁闷得要吐血，别人卖六毛有赚头，她卖六毛就只有一两毛的毛利了，那还赚个什么啊。

    高盼见买菜的人少了很多，便忍不住对姐姐说：“怎么办？咱们要不要也便宜点？”

    高凉咬咬牙：“看看再说吧。”愿意买凉拌菜的多半都是家境还不错，比较注重口味的人，如果仅仅是为了贪便宜，恐怕也不会常买凉拌菜吃。

    平常八|九点就能卖完的菜，今天愣是到了十一点才卖完，而且最后还是降到了六毛才卖出去的。照这样下去，钱赚不到不说，高凉的身体先就吃不消了，因为卖完就没时间补觉了。好在下午棉纺厂的生意还没人抢。下午收了摊回来，高凉累得一句话都不想说，她打算再坚持两天看看，如果实在不行，就换个地方，县城里还有几个市场，就是远点或者规模小点儿，要么就只做下午的生意吧。

    高凉洗完澡，坐在走廊上擦头发，擦着擦着手里的毛巾就掉下去了。李俊毅端着个碗过来了，看见高凉坐在那儿，毛巾掉地上也没捡，过来弯腰捡起毛巾，发现高凉似乎毫无反应，忍不住出声叫她：“高凉。”

    高凉本来在打瞌睡，被这声叫惊得打了个哆嗦，一下子睁开眼，抬头一看：“俊毅哥。”

    她刚从睡梦中醒来，这声哥叫得有如呓语呢喃，李俊毅听在耳中，只觉得心上一麻，那种感觉虽然稍纵即逝，却不等同于没出现过。他将手里的毛巾递给高凉，高凉的头发不是很长，上高三的时候为了打理方便，理成了齐耳短发，现在长长了些，刚刚过肩，她一头秀发乌黑浓密，几缕湿刘海垂在眼前，睁着睡意朦胧的眼睛，就仿若傍晚悄悄绽放的夜来香，一下子击中了李俊毅心中最柔软的部位。

    高凉没察觉到对方神情的异样，接过毛巾：“谢谢。有事啊？”

    李俊毅终于在她的声音中回过神来：“哦，我朋友送了点野猪肉给我，奶奶做好了，让我给你们端点过来尝尝。”平时这种事都是俊伟做的，今天他亲自送来了。

    高凉将毛巾搭在肩上，站了起来：“谢谢。你等我一下，我今天做了凉拌粉皮，你端点回去吃。”

    李俊毅站在原处没动，高凉的身高大约1米64左右，她站起来头顶恰好在他的鼻子下方，他不用动便能嗅到她洗发水的味道，是蜂花的味道，李俊毅平时觉得蜂花的香味有点浓烈，今天却觉得格外好闻，不浓不淡刚刚好。

    高凉将碗放在桌上，又给李俊毅装了一碗凉拌粉皮，转过身来，发现李俊毅不知道什么时候已经进了厨房，他走路怎么一点声音都没有。李俊毅接过高凉手里的碗：“市场上有人也卖凉拌菜了？”

    高凉点头：“嗯。”她不奇怪李俊毅知道了，应该是高盼跟王奶奶说的，然后他也知道了。

    李俊毅说：“她价格比你便宜，你打算怎么办？”

    高凉舒了口气，肩膀垂了下去：“她做的没我的好吃，原料也比我的便宜，卖六毛还有赚的，我要是也卖六毛，基本就没什么赚头了。就算是降价到八毛，别人还是会觉得我的比她的贵，也没什么优势，所以我不想降价。我再卖两天看看，如果生意还是好不了，我就不做凉拌菜了，换点别的，要不换个市场。”

    “不做凉拌菜那做什么？”

    “做点卤味，肉类，就是买肉不太方便。”高凉一直都在想做卤肉，但现在的市场肉类供不应求，原料比较难买，这点比较愁人。

    “我还没吃过你做的卤肉呢，肯定很好吃。”李俊毅露出一副向往的神色。

    高凉揉了一下脸，使自己精神一点：“我本来想快点攒钱找个店面开店的，没想到赚钱也这么不顺利，这店不知道什么时候才能开得起来。”

    李俊毅听完，点头赞同：“开店很好啊，你就不用这么辛苦两头奔波了。”

    “是很好，但是店面不好找，而且我本钱也不够。再说吧。”高凉总体上还是很乐观的，赚得少也还是赚的，开店那也是迟早的事。

    “你打算把店开在哪里？”

    “市场啊，我是卖熟食的，其他地方人流量太不集中了，生意做不起来。”

    李俊毅笑：“我还是期待一下你的卤肉吧，下次可以先帮我做点。”

    高凉笑起来：“好啊。”对于吃，李俊毅倒是非常坦诚。

    李俊毅看她睁眼都很吃力的样子，说：“你赶紧吃了饭休息吧，我先回去了。谢了。”说着举了下手里的凉拌粉皮走了。

    吃饭的时候，弟弟妹妹看到桌上的肉，都兴奋得眼放绿光，毕竟高凉的手艺再好，也还是不能将素菜替代荤菜，而爱吃肉是人类的原始本能。

    “哪里来的肉？”高强问。

    “俊毅哥送来的，王奶奶做的。”高凉夹了一块放进嘴里，想起李俊毅想吃自己做的卤肉，什么时候买来来试试？

    高珊吃着饭，有些担心地看着大姐：“姐，明天早上怎么办，还去摆摊吗？”

    高凉笑笑说：“去啊，不能就这么认输了，凭本事吃饭。”

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