第一章：初出茅庐

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    程橙，2014年应届毕业生，专业：商务翻译（英语），专业水平：咳咳，橙子姑娘的英语专业四级和八级都是很神奇的60分飘过的。

    据橙子的舍友说：肯定是考了58.5分，但由于专业考分数从来都不会存在59，所以批卷老师看橙子的一手好字就心软给进上去了。

    橙子觉得：60分到69分都是一样的，反正证书上只会写合格，舍友这是**裸的羡慕嫉妒恨！

    6月份的橙子阳光活泼，美丽张扬，热情似火，活脱脱一只出了笼子的鸟儿，扑棱出一道道自由与快乐的天际线。

    毕业回到苏北的家乡小城，一座同样是热情似火的城市。橙子没有过多的考虑，便进了一家网络推广公司。当然，考虑多了也没有用，没权没势没钱没人，确实也很难找到专业对口又称心如意的好工作。橙子对于自己的专业，没有反驳舍友时那般的自信，这家公司已经算是橙子在摒弃了几家保险公司后最好的选择了。

    这家公司叫中立网络科技有限公司，主要做360推广的。它是2014年初成立的，到橙子进来也不过才半年，离走上正轨还有好一段距离呢。但橙子的老板钱大发可不这么认为。他告诉橙子，他已经在积极筹备上市了，虽然公司里人还不多，但只要大家坚持，以后就都是元老级别的人，是持有公司股份的。

    橙子还是一只职场小白，什么都不懂，老板给她画了一张大饼，她就乐呵呵的觉得这家公司有前途，她得好好干。

    公司名字虽然叫中立，但它还是有对头的。它最大的对头公司是思一科技，专门做百度推广的。橙子听经理说，百度推广已经有十多年了，就算是在橙子家乡的这样一座三线小城市，市场也接近饱和了，所以往后的市场就看360推广来大展神通了。

    大家都叫经理王胖子，人特别随和。他是老板的发小和同学，这个公司其实就是钱大发投资他开的。据说钱大发家很有钱，主要是做房地产开发的，这个公司只是他众多投资中的一点点，从这点说来，可能公司上市还是蛮有希望的。

    公司里还有两名前辈级别的业务员，一个叫婷婷，据说是个话务高手，基本上她打10个电话，会留下5个有效号码。但是婷婷怀孕了，所以她现在已经基本不会出去见客户了，更多的时候她会培训新来的同事如何打电话，如何出去发名片，如何拜访客户。她每天的有效号码也会分给她带的同事去谈。另一个叫芹菜，她虽然电话后留下的号码少，可能20个才能留下一个有效号码，但只要她出去拜访客户，基本上是见一个成一个。芹菜大部分时间都是出去见客户的，所以留在办公室的时间特别少。

    除了她们两个，其他的几个同事都跟橙子差不多进来没多久的了，暂时都跟着婷婷学习基本工作—打电话。

    橙子一开始跟大家一起都是从打电话开始的，每天要打200个电话，电话号码是统一分配的，按地域按产业划分好，用a4纸打印出来，比如：宁康县xx机械x经理/x总手机号码xxx。电话的内容也差不多，电话一接通，首先通过对方的应答声判断出对方是男是女，然后问好，介绍下自己是谁，是哪个公司的，主要做什么，然后问贵公司需不需要360推广等等。

    一般情况下呢，电话接通后对方听到你是干什么的就会说不用然后迅速挂断电话。

    运气好一点的，对方会再听你介绍一下360具体是怎样个推广法，等问到具体价格的时候，大概90%的都会说太贵了，不用了谢谢，然后挂断电话。剩下的10%可能会说我再考虑考虑。注意，注意！这样的号码就要记下来了，后期是需要继续跟踪的，继续跟踪是指过几天再打个电话问问考虑得怎么样之类的。

    运气超级好的呢，是对方表示比较感... -->>
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