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第二十三章 入职林氏

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   金鑫当然不知道林家两兄弟正准备给他使绊。他办完入职手续后跟林圆圆报告了下。毕竟现在她是金鑫最大的仰仗了,这根大腿现在金鑫说什么也是不会放手了。

    金鑫拿着入职书来到金融保险部门,找到了他的直接上级林马仁。林马仁是个圆乎乎地大胖子,经常走几步路就会大喘气。他盯着金鑫看了一会儿,说,“你是全日制本科的啊,怎么上我们这来啊,我们这里可都是大专以下的。还有好几个连高中都没毕业呢。”

    “现在社会学历能啥用,社会阅历和工作经验才值钱。我来向你们学习。”金鑫姿态放得很低。

    “反正我们工作也简单,就是每天打电话介绍产品,约上了就上门见面谈细节,约不上就一直打。”林马仁继续说,“我们一般要求是一天打一百个电话,这是客户名单。”林马仁递给金鑫一叠资料。“不吹牛的说,我们现在手上的客户名单都是暖州比较有消费能力的群体。所以,打电话的时候你注意点,要发自内心的尊敬他们。还有我们保险的产品介绍呢,也都在里面了。你自己慢慢看吧。”

    “那我可以带回学校看吗,马主管你也知道的,我们现在也没有完全毕业,学校还有一些学业得要继续完成。”金鑫当然不愿意把大把时间浪费在坐班上。他也没想着靠在林氏打工赚钱,他也就只是应付下林圆圆而已。

    “可以。两天后你把所有打电话的通话记录给我看就行了。上面一百多个客户,你要在两天时间全部都联系一遍。我指是互相有交流的那种,不是你打了对方没接的那种。听明白了吗?”

    “明白了。”

    “虽然你是新人,但我看你资历不错,所以我也会按正常业务员的标准要求你。希望你不要让我失望。”

    “好的。林主管。那没其他事的话,我就先回去了。有问题再找您。”

    “去吧。”

    金鑫出了林氏大厦,边走边心里盘算怎么应付林马仁检查通话记录的要求。

    “打这么多电话,我tmd哪有时间。可不打也没法交差啊。”金鑫看着资料上面密密麻麻地电话数字自言自语道。忽然他想起林马仁刚才说的,这上面的都是暖州市最有消费能力的群体。他立刻生出了一个主意。于是他给周竟单去了个电话。

    “老板,你找我啊。”

    “嗯。‘白月光’有进展呢,有没有客户在体验了。”

    “还没呢。恒美这边才开始在做前期策划呢,肯定没这么快。”

    “这虽然我们跟恒美合作意向是达成了,但我觉得我们也不能全指望他们去招揽客户。要不然这有些太被动了。你觉得呢?”

    “没错。可是我们没有渠道也没有客户资料啊。难不成我又上街发传单?”

    “这倒没必要,发传单效率低不说还显得产品档次低。”

    “如果有客户资料的话,其实电话销售是一个不错的方式。要不我跟恒美的沟通下,看看她们愿不愿意把一些客户资料给我们。”周竟单说着,又马上自己否定了这个提议。“不过我觉得恒美肯定不会同意,毕竟客户资料是她们医院的重要资产,她们肯定不愿意分享的。”

    “求人不如求已。既然你这么想了,资料的事情我来搞定吧。”

    “你去哪里搞定啊?”

    “这你不用管。我们本来跟恒美约定分成是六四分,谁拉来的客户谁就拿六,这两成可就是四万块钱啊。你难道愿意就这么白白让恒美多赚吗?”

    “肯定不愿意啊。”

    “不愿意就好。”金鑫顿了一下,“这样吧,到时你打电话成交客户,每个你拿两万块奖金。”

    “两万块!可以啊当然可以。”重赏之下必有勇夫啊,对于一般人来讲,钱是最直接有效的‘鞭子’。

    “行吧。我呆会给你资料。我给你的客户名单基本上都是暖州比较有消费能力的群体。所以,打电话的时候你注意点,要发自内心的尊敬他们。上面一百多个客户,你要在两天时间全部都联系一遍。我指是互相有交流的那种,不是你打了对方没接的那种。到时你把所有打电话的通话记录截图给我看就行了。听明白了吗?这些资料可是需要我们花重金买来的。”

    “明白了,老板。保证完成任务。”周竟单干劲十足得打保票。
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