157、第 157 章

是沿江而行，分别寻找那些已经建立了码头的城市和地区。然后每个地方下一个三人组的销售员。其他人继续前行。

    到了地方之后，服装厂的人就负责带路，给他们介绍当地的情况，然后他们先去百货公司铺货。又去当地的各个单位做推销。

    去了之后，他们三就和人家单位领导聊了起来，“这开年了各个单位都开始搞建设了。贵单位这么红火，肯定是也要搞的吧。”

    要是说不搞，家具厂的销售员就开始打心理战了，“不搞？咱这一路过来，看到好多单位都在搞建设呢。咱看你们迟早要搞的，要我看啊，你们要不先搞起来，咱们南平刚刚建立码头了，为了庆祝这件大事儿，咱们三家单位为了庆贺，就搞了活动……”

    然后就将报价活动给说了一遍，给他们清清楚楚的算账。

    接着道，“你们要是暂时不搞，可以先预订，这样以后还能享受这个活动，可以省下不少钱。”

    完全没经受过这种被推销经验的单位领导还真的算了这笔账了。

    本来也没想过搞建设的，可现在可以先预订，那好像也不碍事。

    只需要给一点定金就行了。等事后说不想搞，还可以退钱呢。那没事儿了。

    在接受家具厂的同志指点之前，烧砖厂和服装厂也觉得这给定金好像也没啥用处啊。毕竟是要退的，人家到时候要是反悔了，那不一点用处都没吗？

    后来家具厂的同志指点了他们一番，他们就明白了。首先，只要对方给定金预订了，那么他们本来没啥需求的，也会产生需求的心理。这就成功了一半。然后等他们有需求的时候，他们大部分都会想起，自己下了定金了，是有优惠的，这时候放弃预订，就算拿回了定金，好像也不划算。干脆就在这边下单子算了。

    那就成功了另外一半了。

    不说百分之百的成功率，至少百分之八十是有的。

    要是对方说要搞建设，那就更好办了。

    三人你一言我一语的，把自家的政策说的多优惠，再加上各自带来的样品一吹，那就基本成功了。

    毕竟重点是真的能省钱啊。

    事后，烧砖厂和服装厂的销售员都对家具厂销售员佩服不已。

    烧砖厂这边还问，“你们厂里咋这么拼呢？”

    家具厂的销售员就道，“我们领导说了，国家给我们制定生产任务的时候，是把我们当做两百人的小厂来算的，我们如果只按照这个任务来做，以后就永远只是个两百人的小厂。咱只有多生产东西，把东西卖出去了，咱才能有机会变成大厂。”

    服装厂的同志深有体会。他们服装厂，十来年了，还在赶国家交代的任务呢。

    就这么一番操作下来，这些销售小组走了不少地方。

    除了沿江的城市之外，他们还会往下面的县里走动。

    才出发一个星期，就打电话回来下生产任务了。

    五个销售小组，都或多或少的有了成绩。除去在百货公司下长期铺货任务之外，还拉回来一些厂里建厂需要的全套家具单子，工人服装和劳保用品，以及工厂建设需要的砖瓦。

    这些单子一起到了厂里的时候，就是一笔不小的数目。

    留在销售部的助理干事兴奋的拿着单子找苏曼汇报成绩。

    看着上面汇总的数据，苏曼先是默默的算了算，然后笑着道，“拿去给陈主任吧，让他那边抓紧赶工。另外让他那边把用人需求计划做一下，我估摸着生产部那边吃不消，又要招人了。”

    生产部这边一招人，其他办公室也要相应的加人。

    各个办公室的计划报了下来，一共需要招六十六人。

    苏曼将这这份需求计划给了人事办公室那边负责。就准备给高厂长和朱厂长那边打电话，询问他们厂里的情况。

    还没打过去呢，就接到了朱厂长电话。

    朱厂长笑呵呵的问苏曼厂里的情况。

    苏曼道，“忙的不得了，这不，我刚忙完准备给你们打电话的。”

    朱厂长笑道，“我们也忙呢。我这都后悔了，你说咋就没想开跟着你和老高瞎胡闹呢，本来完成国家分配的任务就够忙了，现在还要额外的增加任务。我现在都不知道咋办了，光靠北河公社那边临时工还是不够，我这琢磨着还得加正式工人，待会儿要去找县里申请加工人编制呢。”

    说着抱怨的话，语气里全是嘚瑟。

    苏曼笑了笑，问道，“你们这次招人有啥要求不，有范围吗？”

    朱厂长问道，“咋了？”

    苏曼道，“没，我就随便问问。”

    朱厂长觉得肯定不是随便问问，不过也没啥不好说的，就道，“也没什么要求，主要还是手艺好，熟练。现在厂里机器不够，我看还要暂时靠手工了。后面才能进机器回来。”

    苏曼就记下了，她觉得靠着宋玉华那手艺，要是来参加考核，没准能考上。

    就算因为农村户口，不能考正式工，也能考临时工试试。

    只要来了，那机会就多了。

    刚和朱厂长聊完了，就接到了高厂长那边的电话了。

    “小苏啊，哈哈哈，在忙不？”高厂长笑的合不拢嘴。

    “我们这边今天可忙了，这一下子需求量太大了，我这边县里申请了，得扩大编制啊。你们那边是不是也要招人了？”

    苏曼道，“我们这边之前县里给的是三百人的编制，还没超编，不用申请。烧砖厂这次要招多少人？”

    “先来三十人吧，后面再看。咱得再看看情况。”

    这也是担心暂时红火，以后不成啦。

    高厂长又道，“我听说你大哥也是烧砖的，要不要来我们县里发展啊。”

    苏曼笑着道，“这方面我也不管，看他们自己的意向和能力。”

    高厂长就道，“反正都是烧砖厂的，回头我让他过来考核一下。”

    直接安排肯定是不行的，县里之前还为这事儿闹了一场呢，但是给个机会考核一下肯定是没问题 ，他相信苏曼同志的大哥，肯定也不会差的。咋样也是个聪明人。

    作者有话要说：姨妈让我又想写女穿男……

    么么哒，因为很多亲给我留言说三更合一字数变少了，所以我还是分开发吧。

    昨天没更新，今天四更。下一更十二点。么么哒。谢谢大家对我的支持。