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第六章 方案的推进

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卡死咱们了。”

    我那里会不明白这个道理啊,就说:“这个我当然知道,咱们从开发一个新客户到供货,不得半年时间啊,这半年王总还搞不定集团啊?总不能等那时,咱们再动手吧?那时就来不及了?你想想我说的是不是这个理儿?”

    老冯半天没说话,过了一会儿才说:“兔崽子,现在想得比我都长远了,我后天回去,咱们再找王总好好商量商量,长进了啊,你的那个铁道部公司签了,三年合同。”

    我心里这个美啊,嘴上却说:“什么叫我的铁道部公司呢,是公司的,我没打算算在我个人头上啊,再说是你签的合同,可不是我!”

    老冯不满地说:“你甭和我来这套,我可不缺你那儿两个钱,是谁的就是谁的,我说你心里怎么这么有底呢?制定个我都吓了一跳的指标,原来早计划好了。”

    我笑着说:“还不止呢,下个月底,湖南第一特种电机厂的厂长要到深圳开会,你的老部下到时帮咱们引荐一下,这事要是成了,这点指标算个屁啊!这可是一年十几个亿的大客户啊,国字头的!”

    老冯那头也是欢天喜地说:“你哪弄的,这么多客户资源啊?我怎么都不知道的?你还背着我干了多少坏事?”

    我笑嘻嘻地说:“这么说多不合适,让我师娘听见了,还以为我是你小三呢!”

    电话那头又是一句脏话,挂了。

    李总给我看她改过的销售方案后,我倍受启发,发现自己还是太稚嫩,考虑事情还是不周全。

    例如,工资方案的改革,要有一个过渡期,因为大部分人都是新人,没有销售经验,专业知识也不牢固,所以短时间内不可能开发出新客户,这样只能拿基本工资,肯定是不行的。

    再比如,我制定的销售指标,过于理想化,只想到客户的采购增量,没有想过一些客户萎缩,像三洋dy事业部,由于国内的电视机不断冲击,他们市场在不断地减少,很有可能会退出中国市场。

    另外,李总帮我把很多方案细节化,具体化,可以更好地执行。

    我看完后,感慨地说:“李总,都说美貌与智慧不能并存,看来不适合你啊,我不是拍马屁,你的这些优化,细节的处理,太好了,也是一语惊醒梦中人,我考虑的还是太不成熟了,做事急功近利,我检讨!”

    李总笑了笑说:“你这夸人的技巧太拙劣了,不过,我是得批评你,光有冲劲儿,做事一定得深思熟虑,这可是大事,如果你就这样给王总送过去,他肯定得把你骂得狗血淋头,老冯也得说你还是太稚嫩,拿不起大事。”

    我诚恳地说道:“后面的批评我接受,但说我夸人拙劣,我不接受,我这都是肺腑之言!”

    老冯晚上风.尘仆仆赶了回来,我和老冯,找上李总,一起去找王总。

    王总看我们三个一起找他,忙问:“出什么大事了?要你们三个一起找我?”

    老冯开玩笑道:“都火烧屁.股了,刚刚收到消息,格菱正式进入盈科了,这本来也是我们早预料到的,但可怕的是,我们都一直没留意到,格菱集团今年到7月份的销售量达到20个亿,基本和咱们持平了。另外,我又收集到了一些数据,你们看看吧!”

    说完,从包里拿出了一张资料。资料上是一份清单,都是我们公司的竞争对手:

    排在第一位的一家国企单位《安徽铜陵电线电缆厂》,年销售量215个亿,其中出口120个亿,其余是国内的。

    第二位是台资企业《台华机电》,年销售量190个亿

    第三位是苏州中外合资企业《嘉陵机械》,年销售量在80个亿。

    格菱排在第六,前十名销售额基本都在20亿以上。

    看完材料,王总问老冯:“这个资料我也看过,形式是比较严峻,可也没你说的那样,火烧眉毛了。”

    老冯哎了一声说:“王总啊,你看到的只是表面,你没发现,之前咱们都看不上的小厂,现在都冲进前十了,格菱它是个啥啊?你看看现在,满世界的扩充市场,听说在南平又买了块地,马上要上2条新生产线了,做市场不进则退啊,咱们不能再关门看戏了,再不打市场,咱们就会被挤出前十了!”
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