第五章 大胆的想法

p; 我拿出了一个方案说：“我先说下，我们销售部最近的一些改革方案，由于公司产品将推向全国市场，所以，不可能再想以前一样，旱涝保收，不求有功，但求无过，开发市场和维护市场是两回事，未来的日子，大家可能都很辛苦，但我保证你们的收入绝对和付出成正比。多劳多得，少劳少得，不劳而获混日子就得滚蛋。

    我和公司下了军令状，公司给我了指标，我就得给你们分配下去，大头我担，但你们也得替我分担。我干不好，我走人，你们干不好，你们走人。”

    气氛压抑地很，大家脸上都十分凝重。

    我拿起了月度报表说：“刘哥，你是老前辈，话我不多说，都是你的后辈，你得做个表率。小海，你来销售部也几个月了吧？这成绩也不行，新客户一个没有，你得努力了。”然后看了下这个没见过的说：“你是安南吧？你姐姐是安安吧？老冯和我说了，你挺机灵的，但三个月一个客户都没有，老客户也没分给你？是怎么回事？”

    安南是个小胖子，说话时，一直擦着额头上的汗，紧张地说道：“本来是打算给我个老客户的，但我担心维持不好，没敢接，这个月我一定有新的客户。”

    我看着他说：“这个月还有3天？你能做到？”

    安南马上改口道：“不是这个月，是下个月。”

    我点了点头说：“好，我给你两个月，有什么问题，及时来找我。”

    然后看着三个新人说：“你们三个是我挑选出来的，给你们三个月，必须给我开发出新客户。”

    三个人点了点头，宝儿嫣然一笑。

    我继续说：“我手上有一份，全国潜在客户的名单，主要分布在十三个省，我打算每个人分配一个省，人员还会陆续的招聘上来，车间里还有七个，等着代替你们呢，所以，希望各位都加油。”

    说完，我宣布散会。

    我大刀阔斧的销售改革计划，我心里也没谱，就是和老冯提过一次，老冯说难度大，但可以试试，我也不确定这样做是否可行。销售计划改革方案写完后，我打算再和老冯说说。

    李总推门进来了，见到我，还是先是一笑说：“阿飞啊，听说你今天开销售会议发火了？”

    我急忙让李总坐下，回答着：“嗯，消息也太快了，这才多一会儿啊，就传到你耳朵里了。”

    李总看了我一眼，说：“是老业务知道消息，电话打到我这儿来了。”

    我忙说：“李总，你得支持我工作，求情的话，就免了吧，不然我以后怎么展开工作啊！”

    李总白了我一眼说：“我是拖你后腿的人吗？不过，我劝你一句，管理得讲究方法，欲速则不达啊，你看老冯，像是个老好人，可谁敢欺负他，谁敢骗他，都怵他，为什么？不怒自威，你得学学。”

    我想了想觉得有道理，说：“李总，您说的对，我以后会注意方法的，您来的正好，我这儿有份新的销售方案，您看看，给点意见。”

    李总接过我的方案，粗略地看了一遍，惊讶地问：“你和老冯商量过了吗？”

    我回答道：“我和他大概说了下，他说有点难度。”

    李总点了点头说：“是啊，首先，你降低他们的基本工资，提高他们的绩效工资，他们会同意吗？会不会有抵抗情绪啊？能留住人吗？其次，大量招代理商，让业务员为代理商服务，需要心态的调整。再有，你定的年度指标，有点不切实际吧？要翻一倍？”

    我回答道：“李总，您说的很有道理。首先，我必须调动销售部人员的积极能动性，必须让他们和我一起朝着目标往前奔，孤木不成林，我和老冯再厉害，也翻不起多大的浪。李总，现在市场形势严峻，咱们的同行，早在三年前，就开始抢占市场了，一旦市场的固定模式形成，咱们再想进入市场就难了。

    无论如何，我们都得拿到一定份额的市场，这样才能有站得住脚，咱们已经落后别人很多了，再不奋起直追，就撵不上了。我制定的目标其实一点也不高，40个亿的销售额度，其中有一半是老客户，是基本固定下来的，而且按着每年的增幅10%，已经25个亿了，加上近期开发的客户每月销售量在逐月递增，有10~12亿的份额。剩下的5个亿，我和老冯一人一个亿，就剩三个亿，平摊10个人，一个3000万一年，多吗？”