第一百零三章 竞争

    周一，镇委接待室内，几个人正坐在那里大眼瞪小眼，气氛有些沉默。www.tsxsw.COM

    接待室里就五个人，吕浩然父子，镇委办副主任梁中平，还有巨野公司的两个代表。

    梁中平摁了摁眉心，昨晚儿写报告写到很晚，今天起床之后就感觉jing神不好，上午还有其他事情要办，谁知道刚才给他们双方介绍过之后，这两边就开始大眼瞪小眼的，谁也不说话了。

    吕浩然他们是在等对方出招，同时还暗自感慨，这巨野公司的负责人真年轻啊，才二十多岁吧，这就坐上外资企业的负责人了？

    巨野公司来的代表名叫韩俊彦，倒不是巨野公司的负责人，却是业务部的副主管，人也很年轻，只有二十六岁，是土生土长的中国人，从高中时代就留学海外，后加入巨野公司任职，这次巨野公司在大陆投资，正因为韩俊彦是中国人才会把他派过来，并提升为业务副主管。

    韩俊彦也在打量着对面的那两个人，怎么这种场合会有小孩子？看样子还不是凑热闹的那种？想了想，他忍不住又撇了撇嘴。

    那种家庭小作坊式的小公司，花棚面积甚至没有巨野公司传达室大，想来也是父子齐上阵，一家三口，又是老板又是员工。

    而自己，竟然要来和这种人争一笔业务？！

    利润如此之小的业务，让人几乎可以无视的对手，韩俊彦深深地感受到了国内业务发展的困难，看看吧，这都是什么事儿啊，如果让国外的那些竞争对手知道了，那还不笑掉大牙？巨野公司何时也落魄到了这种地步？！

    对巨野公司来说，北山镇zhèng fu大楼的租摆业务，实在是不值一提，利润太少，甚至不够给公司一名中层干部发放年薪，同时又有它的特殊xing，北山镇ri后就是巨野公司在国内的大本营了，连家门口的业务都拿不到，又实在有些说不过去。

    同时，巨野公司在瀛海市的第一弹攻略的结果实在差强人意，市委市zhèng fu拒绝了巨野公司的策划，各个事业单位同样没有接受，很多本地大型企业、宾馆、酒楼也是失败居多，倒是在一些大型的外资企业获得了成功。

    第一笔业务就受阻，巨野公司上下压力很大，北山镇又有些特殊，所以韩俊彦这个业务副主管亲自上阵过来洽谈。

    其他地方失败情有可原，本地的竞争对手太多，zhèng fu和各个机关单位的业务早就被人拿下了，巨野公司的报价又高，吃不下也算正常，可北山镇以前还是真空地带呢，竞争对手又实在是弱得可怜，韩俊彦还是很有把握拿下这笔业务的。

    “梁主任，我想知道，你们为什么拒绝我们的策划书？”沉默良久，韩俊彦开始出招了，“仅仅是因为我们的报价高吗？”

    梁中平双手交叉平放在膝盖上，淡淡地说道：“有这方面的原因！”

    尽管只是一个镇委办的副主任，但是，在其属地企业的一个中层干部面前，梁中平的气场依然可以开得很足，这就是官商之道。

    “价格方面，其实我们可以优惠的！”韩俊彦无视梁中平的气场，自信地笑道，他是在国外呆惯了的人，又怎会如国内企业的人一般，视zhèng fu官员如虎豹？“毕竟北山镇是我们的根据地，是我们的家，为家乡zhèng fu做点贡献不是应该的吗？”

    实际上，第一波业务大部分失败之后，巨野公司也检讨了自己，新一轮的工作重点不是放在业务上，而是放在公关方面。

    首当其冲的，就是给zhèng fu机关价格优惠。

    “优惠？”梁中平不动声sè，问道，“可以详细点吗？”

    “以前我们的报价是十五万每年，现在只需要十万就可以了，梁主任，你看这个价格是不是很有诚意？”

    确实有诚意，对巨野公司那么大的企业来说，这个价格确实很低了，利润几乎可以忽略不计。

    不过这个价格，恰巧和吕浩然他们的报价相同，但不同于巨野公司的“优惠”，对吕浩然他们来说，这已经是在梁中平的暗示下开出的高价了。

    十万，这里面要扣除人工成本、运输费用和植物损耗，吕浩然他们的人工费很低，农村最不缺的就是劳动力，有活儿的时候临时召集几个人，按时间支付工资就行，不耽误农活，也不算累，相信会有很多人意动，运输费更是少到可以不计，开辆农用车，到北山镇也就几分钟的事儿，平ri里一个月赶三五趟集也要耗不少油钱呢，也没人心疼这个，至于损耗，更是少到没有！

    算起来，最大的开支就是人工费了，如果是正常企业，这个人工费就高了，每个工人一个月至少要一千五以上，四个人一年就是小十万的工资。

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