89推让90银行

    联丰一共有四层楼。但供做商用的只有两层。第三层是储藏间，没必要去，第四层则是赵爽元的办公款住处，所以，很快，一伙人就把该看的都看完了。赵爽元又邀请张力两人到了一楼的茶餐厅，每人要了一杯茶，然后，就一言不的盯着张力，显得非常紧张。

    “老哥，你这市的雏形是显出来了。”

    张力喝着茶，先对赵爽元这几个月来的努力做出了肯定正月十五那天，6子丰无理取闹，跑过来差儿闹了场子。他就是用这个主意服了赵爽元把那家茶馆还给了对方，不再争执。不过，之后的一段时间，赵爽元却并没有立即就按他的把百货商店改组为“”……

    原因自然也很简单，下不了决心。

    因为，市虽然不是新生事物，但香港目前却还没有，没有一个榜样，自然就难以真正的吸引投资者。而且，中国人总体上不像洋人那么守规矩，赵爽元最怕的就是一旦将百货商店改为市，那些顾客中的很大一部分就会被这种自主选择货物的机制所刺激，成为一群潜在的偷。毕竟，这个时期并不太平，香港岛这边虽然还不像九龙那边儿一样，但也是很混乱的。像湾仔、铜锣湾等地，更是帮派林立。那些帮派份子，还有香港大量的无业游民，对需要和平环境的商家来显然是极为可怕的。另外。按照张力给他的主意，市如果想快的进出货，就必须大规模的降低商品利润，这种情况在他看来，也代表商店盈利率的下降。所以，他担心自己的进货渠道不够通畅，万一出现问题，财政支撑力也会随之下降。无法应付蜂涌而来的各色顾客。

    可是，随着《香港人报》在短短一两个月内的快崛起，赵爽元坐不住了。

    张力的手段他是见到了。免费行这种明眼看上去仿佛极度吃亏的手段都能带来巨大的成功。那么，市为什么就不可以取得巨大的成功？在商场上混了许多年。赵爽元深知一步慢步步慢的道理。何况联丰对面还有皇后大百货竞争，对方也已经狠狠地压制了他多年，如果不抓住这次机会，难保联丰就这么一直亏亏损损的走下去，直到某一天被对方兼并。

    所以，他终于再次找上了张力，并把自己这段时间想到的一些疑问向张力提了出来。

    张力自然不会让这个，对自己提供过大力支援的老兄失望，于是，就自己所知的市运营方法又和赵爽元商量了许久。双方根据现在香港的经济与社会情况，将各自的方法意见进行综合，终于拿出了一个粗略的方案。而这个时候，赵爽元最担心的偷问题也已经不成问题了，香港现在帮派很多，但总体上还是有着一些默认的地下规矩。赵爽元的商店也每年向某些人提供一定量的保护费，既然如此，那些相关人等自然就需要向道上几句话。这样一来，道儿上混的三只手们就应该有所收敛。而除了那些职业扒手，赵爽元所担心的普通老百姓随时可能出现的“转化”更是没有必要在意。按张力的法，如果商店生意好，到处都是顾客”“手艺生疏”的普通老百姓自然不会在众目睽睽之下去主动去负担那些风险，偶尔有一两个，应该也不会造成太大的损失。而如果生意不好，那些商店的服务人员散落四周，更能“威慑。普通人。就算有损失，应该也不会有多大。何况，湾仔警署的人跟赵爽元也是老相识，在必要的时候肯定是要出出头的。

    就这样，经过一番商量。赵爽元终于决定“改制”！联丰大百货改为联丰自选商场，并停业两个月，对整个商店进行全面的整修。同时，还按照张力规戈出的细则对手下的员工进行重新培刮。

    这个工程对一家百货商店来无疑是极为“浩大”的。不过还好，现在，整个工程已经到了验收的时候了。虽然明知道张力其实也只是个，外行，只是不知道在哪里见识过一些市的运营，但赵爽元还是把他请来做最后的“检验”甚至还不自主的有些紧张。这一次，他可是真的压上了兄卜的本钱。两个月的整修，也已经让对面皇后大百货的生意涨了两层多，如果不行，再重新整回百货商店的模样，花钱不，他不光丢脸，在6子丰面前可是真的不上半句话了。

    可是，赵爽元没有想到。自己的一番辛苦，得来的居然只是一个“雏形”！

    “老弟，只是雏形？”

    “这是当然。就算摆出来的样子再一致，也都只是雏行。真正的商店，做的是品牌，是文化。让人看到名字就产生一种亲切感，有走进来购物的冲动，进来享受服务的意愿，，那时候，才叫成熟。”

    “张先生，我们店里的货都已经很便宜了，伙计也都很热情的站在赵爽元身后一个中年人道。

    “哦，老弟，这是王经理，他是我们联丰的老伙计了。”赵爽元连忙介绍道。

    “王经理你好。”张力朝这人了头。

    “张先生，既然您认为我们只能做到一个雏形，为什么当时还要建议我们老板做这个自选市场呢？”王经理又接着问道。身为联丰的老伙计，他在联丰的经营方法自然也是有一定话语权的。不过，他这回却因为反对赵爽元这样匆忙上马市项目而被冷落了许久，所以，对盅惑赵爽元上马这一项目的张力也没有什么好感，哪怕赵爽元已经把张力铸造的《香港人报》奇迹给他讲了不只一遍。

    “当然是因为自选商场赚钱呀。而且，香港现在经济也没有多好，自然是市更有竞争力张力笑道。

    “这话怎么？经济没有多好，您还让我们抛弃旧有的方式？我们保持原样至少还以维持。可改成自选商场，谁知道情况会不会按照预想的那样？。王经理道。

    “就是因为经济不行才要抛弃老套路。”张力不愿意跟人争执，不卖关午。当即道！“市，也就是自选商场，剿的分贝物的快流通来赚取利润。现在的许多百货商场利润额都很高，就像联丰，虽然是在亏损，相对的盈利额估计也是不低。不知道我的对

    “嗯。”王经理了一下头。

    “那不知道你们的这个盈利额是多少呢？”张力又问道。

    “这个”王经理看了赵爽元一眼，有儿迟疑。

    “支支吾吾的干什么，张老弟是我好朋友，知道什么你就。”赵爽元道。

    “我们联丰商品的平均利润额大概在；成左右。”既然老板都已经答应了，自己自然也没必要矜持。王经理略一犹豫，便接着答道。

    “三成？那不就是百分之三十？”张力暗暗咋舌，这就是现在这个。年代百货商店的盈利率。百分之三十的利润额，要是放到以后，那几乎就是暴利。据他所知，后世恐怕也只有房地产、餐饮、服装等少数几个行业的盈利额能过这个数字，其他行业在一般情况下都是远远不及。家电行业更是早在他来到之前的好几年就已经到了微利时代，逼得那些家电企业不得不大量投入资金进行研，加各种产品的更新换代。

    “没错。就是百分之三十。”王经理头道。

    “那你们的商品的价格跟对面的皇后应该差不太多吧？”张力又问道。

    “差不多。”王经理答道。

    “商品的流通时间大概是多少？”张力再问。

    “这就要分很多种了。每件商品都不一样，比如：米面之类跟衣服就差得很远！”王经理道。

    “这就走了。”张力笑笑：“可你们如果将利润额降到百分之十，或者百分之九。甚至更低的话，你认为到时候你们的商品流通度会有多快？”

    “我担心的就是这个！”没有张力预料的那样恍然大悟。王经理反而眉头紧皱：“商品降价，固然会吸引大批的顾客。让货物的流通度加快，进而为商店盈取比平时更多的利润，可张先生你也知道我们联丰的处概对面就是皇后大百货，他们的资本远比我们雄厚，我们降价，他们如果也跟着一起来，那时候，打起价格战，我们联丰是要吃大亏的。”

    “王经理考虑的确实周到细致。不过，你却忘了一件事。”张力指了指门口的方向：“联丰是你们老板自己的事业。可皇后大百货的6子丰却只不过是一个的经理，的实在儿。他就是个打工

    “那又怎么样？”王经理问道。高级儿的打工仔也可以决定一些事情的，就算自己决定不了，也可以把事情上报老板，然后再由老板做出决定。而只要那老板不是傻瓜，自然知道该怎么办。

    “联丰是你们唯一的事业，可皇后大百货却不是对方唯一的盈利。所以，他们就算能够抽调资金，也绝不可能孤注一掷。而联丰之所以能在皇后手下撑了这么长时间，就是因为对方一直不敢逼得太紧，因为如果那样做了。他们就会伤及根本，甚至是的不偿失。”张力道。

    “这，”王经理犹豫起来。自从皇后在联丰对面架起场子，主动挑起竞争以来。他只知道对方的强势，却真没有想到过这一。

    “另外。我们还要注意到百货商店与级市场主要的几不同，一：商品价格；二：商品流通度；第三：方便程度！”张力扳着指头数了数：“能自己拿到，自己随意选择的商品，一般的顾客大都不愿意去听别人的聒噪。而且，百货商店的服务方式过于陈旧，不管什么东西都要问过售货员，甚至还可能吃脸色，这中间可谓是问题多多。所以，就算打起价格战，我想你们这边也不会吃亏。因为，去掉柜台，联丰这边给予了顾客更多的活动空间，，不要看这一的自由度，越是这样，才会越让人感到愉快。别忘了，大家是来买东西，不是想人挤人的找难受的o心情，也是可以影响人的。”

    “张先生。了这么多，您还没有到子上啊。”王经理脸上又有了些不快。“您去掉柜台就能在价格战中帮我们联丰撑起？可您忘了，刚才您也过，香港的经济不行。这样一来，许多人都收入不高，既然如此，他们当然只会冲着更便宜的东西去。又怎么会为了一个所谓的方便自由就不顾生活呢？”

    “老弟。你看”被王经理这么一，赵爽元也有些犹豫了。虽然张力也了皇后并不见得能比联丰强多少，未必敢破釜沉舟，可是，人家万一真这么做了呢？

    “哈哈。打价格战又怎么样？香港两百万人；一半以上都是难民。我就不信，他皇后一家能应付得过来？”张力摇头笑了笑，又伸手拍了拍赵爽元的肩膀，道：“何况，赵老哥还帮过我的大忙，现在又是听我的建议改了市，我张家人当然不能坐视不管。现在我那间报社还能赚儿钱，如果皇后真的玩儿价格战，那咱们就跟他斗。我倒要看一看，他们那老板到底能撑多久，那6子丰又能狂多久。”

    “张先生，这可是您的。”王经理闻言一振。原本那些反对的想法立时跑得精干百货商店这一行许多年了，当然不是不能感觉出市的前景，之所以不乐意，原因就是害怕弄巧成拙。可张力如果愿意帮忙就不一样了。每天行数万的大报纸。一天就有几千块进帐，一个月就的将近十万，报社才几个人，用得了多少？得夸张儿，那简直就是一个流动的银啊。真要是张力愿意帮忙，别一个皇后，就是两三个加在一起大打价格战，他也有信心支撑得住。

    “投桃报李。本就应当。”胡家义在一边微笑道。张力的话让他也感到很满意。人嘛，就是应该知恩图报。赵爽元帮过他们，他们反过来再帮忙联丰，这才是应有之意、朋友之道。

    “两位老弟。我，老哥我，我可女公谢谢了！”叔爽元激动的握住了张力的寺。池弄稀市。吧心丸被张力描述的前景所诱惑，并且感觉到了市确实大有可为，但要他不担心对手们的压制那就是开玩笑了。可皇后的实力毕竟强过联丰，依旧按照现在的情况走下去。他目前虽然还能撑住，可往后呢？现在，6子丰为了一块地皮都敢追到赤柱，当着那么多人的面去向他讨要，以后又会怎样嚣张？所以，他才痛下决心，趁着手头还算宽裕搏上一把。不过，现在，他的担心已经去掉了一大半，有张力的承诺，他绝对有信心跟皇后狠斗几场。

    “哈哈，老哥，你这话就真的见外了！”张力笑笑，又突然摆正了脸色：“咱们签个协议吧。”

    “协议？”赵爽元还在感动的无以复加，被这两个突如其来的字打得登时就是一蒙：“什么协议？”

    “张先生，您是什么意思？”王经理也顿时涨得脸红。协议？这家伙敢情是要趁火打劫？

    “我没什么意思啊。”张力被两人瞬间变化的脸色弄得也是一阵愕然，不过，看到胡家义略有些责备的目光之后，他顿时也明白了过来，只觉得哭笑不得：“老哥，你们该别以为我是想趁火打劫吧？”

    “哪有，老弟你怎么会是那种人。”赵爽元老脸一红，连连摆手。不过这话却显得有些不太由衷。借个钱嘛，要借就借，一句话的

    儿。

    如果没什么别的想法。还需要弄什么协议？难道”赵爽元突然想起，自己上次借钱给张力是有条件的，难道这家伙是因此在心里有了疙瘩？

    “呵呵，老哥，你不知道我的为人，我这人呢，不管做什么事儿，都喜欢签个合同之类。既是约束合作对象，也是约束自己。免得到时候生什么扯皮的现象，既不好讲理，也容易跟朋友闹生分了。”张力笑笑，“何况，这一回咱们是要对付皇后大百货，你知道他们后面有没有什么其他关系？万一到时候有人给我施压，我现在还有别的职务在身，可害怕不住啊！”

    “所以，你才要签个协议约束自己。就是因为害怕自己到时候不住压力，不能再从中帮忙？”胡家义问道。

    “就是这个意思。”张力头。道。

    “老弟，那我就更不能跟你签了。”赵爽元面皮更红。如果真是这样，那他这回可是以人之心度君子之腹了。不过，他有些害臊，旁边的王经理却是眼前一亮。张力的还真有可能，皇后的东家在香港很有影响力，这是人人尽知的。到时候万一真的向张力施压，有一纸协议在手，也是一种保证。所以，他悄悄在后面拉了拉赵爽元的衣服：

    “老板

    “干嘛？”赵爽元转头看来问道。

    “那个”张先生的担心也不无道理。”王经理略有儿不好意思。有些事情想想是一回事儿，出来可就是另一回事儿了。

    “胡八道。”赵爽元顿时怒目圆睁，狠狠地瞪了王经理一眼，

    “这事儿有我在，轮得到你操心？”

    “可老板，”

    “老哥，王经理也是为了联丰好。”张力在一边拉住了骂的不过瘾，似乎还想动手的赵爽元。“何况这事儿还是我自己提出来的，又不是他的意思，你就答应了吧。”

    “不行不行，真要那样，我赵爽元成什么人了？”赵爽元连连摇头。这个协议真要签了。以后传出去，他还... -->>
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