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第四十四章

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    小说:亲爱的,我们离婚吧(44)

    文/朱衣点头

    1

    冯林寒听完张华的话后,点上一支烟,沉思一会,然后问张华,你觉得市场定位、销售政策等的制定与具体基层工作相比,哪个更重要?

    张华想了想,说,应该前者更重要。冯林寒说,工作性质的改变,自然在形式上发生变化,但最终的目的是一样,外围出差不仅仅是在吃饭喝酒与方案申请上签名,它所承担的责任跟市区的具体工作相比,要重要的多。

    等了会,冯林寒接着说,你不仅要考虑经销商的利益,还要考虑到公司的利益,如何双赢才是根本。

    看张华在思索没说话,冯林寒笑了笑,说,是不是觉得吃了人家的饭就觉得方案不批不好意思?张华说,是有点。

    冯林寒说,工作的方式有很多种,关系要维护,但基本的原则不能变,那就是公司先赢利的基础上带动经销商赢利;既要维护好合作关系,还要让客户满意,但同时又要确保公司的利益,这才是最核心的问题,并不是你所说的仅仅只是应酬与签字。

    张华思考了一下,然后说,我有点明白了。冯林寒笑笑,说,没有跟你提前谈太多,就是想让你自己在实践的过程中去体悟,一定要记住,销售的最终目的都是围绕终端的具体情况而展开,脱离终端谈什么都是白谈。

    张华回办公室坐了很久,慢慢理出了自己的一些思路,这才知道自己没有真正领悟外围工作的核心。

    看看时间快到中午,想,贾芸芸怎么还没来?天天中午附近贾芸芸就到办公室,好象已经习惯了,突然今天没来,张华还真有点不习惯。

    张华给贾芸芸打了个电话,问,怎么今天还没到办公室?贾芸芸说,你回来了?张华说,昨天晚上回来的。贾芸芸说,我在陪纪莹买东西,她跟李扬威元旦期间办酒席。

    张华说,上次听扬威说过,没想到这么快,怎么扬威这小子也不告诉我。贾芸芸笑着说,这是双方父母定下来的日期,小两口也只能顺从。

    张华说,挺好的,得找扬威请客。贾芸芸说,那就今天晚上吧,等我与纪莹买完东西下午找你们。放下电话,张华才感觉到真快,只剩下不到两个星期就到元旦,过了元旦,就是春节。张华又想,不知道春节陈颖回家不回家?回家后还回不回来?

    晚上,纪莹一副幸福的样子。张华说,纪莹,以后扬威要是欺负你就告诉我,我帮你揍这小子。

    贾芸芸说,不用你担心,人家李扬威对纪莹好着呢。张华笑笑,说,我这样说不是显得自己有正义感嘛。纪莹笑着说,这样的人也少,装好人还敢直接说出来。

    公司的人都在忙着准备元... -->>
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