第三章东家的生意经

    文定自从升任了朝奉之后，铺子里的事倒是用不着他如何经手了。一直跟在文定身边的周贵、老郭，也随著文定的晋升而扶摇直上，分别当上了汉口分铺的大掌柜与二掌柜，经过这几年的历练，倒也是做的有模有样。文定每日除了少不了要来铺里查看查看外，平时都不怎么待在店里。

    然而，并不是说如此他便清闲了下来，相反比以前还要更加忙碌了。除了要去和那些大老板谈抵押借贷的买卖之外，还要去许多达官贵人的府上帮着辨识各幅古董字画的真伪，这原本是他师傅的差事，如今也随着朝奉之位一齐落在了文定的头上。

    这还罢了，在数宗买卖上尝到甜头的章传福，越发将自己的目光放展开来。反正有那源生当铺既殷实，进项又稳定的祖业做后盾，历代祖辈的盈余加上自己上半辈子的积累，这笔财富可是相当可观的。

    本钱上的优势，让他在选择上可以相当从容。那客栈、酒楼、货仓集于一体的源生客栈自是不必说了，什么南货北货，什么真丝绸缎，什么茶叶美酒，反正是哪样赚钱他做哪样。最近又鼓捣着，将铺子里那些死当的，逾期不赎的古玩字画收拾出来，开间古董行，反倒是对当铺的营生不怎么热心了。

    章传福广做买卖，自然文定也得是跟着四处张罗，选址、筹备、开张件件事，文定少不得都要上心，简直快成了章府的管家了。

    饼各项买卖，章传福都不是草率做出的决定，无不是衡量再三方才肯下本钱。就拿这间古董行来说吧！章某人也确实是动了一番心思。

    一般喜爱这种古玩字画一类的，多是些达官贵人，只有他们方才喜爱在家里收藏这些玩赏之物。寻常的百姓家，顶顶紧要的便是穿衣吃饭，哪来的闲钱添置这些个玩意。而大凡商人，虽然钱财上并不成问题，可又往往不内行，难以辨识其物的真实价值，要不怎么说三代富贵方知穿衣吃饭呢！

    在京都、金陵那几处皇室百官聚集之地，经营古董的店铺都是成片成片的比邻，可其他的地方则是鲜有见到。按说汉口之地，多商贾少贵胄，也不适合捣腾这些古玩字画，可章传福正是认准了这一点，方才办起了这间古董行。汉口镇虽说没有京城那些王爷、官员，到如今打官司还得雇棹渡小河去隶属的汉阳县衙，可聚集的商人实在是数不胜数。

    商人们送礼多是些绫罗绸缎，金银细软，可久而久之也会觉得乏味，那些个颇有些才识的商人不屑于此，若要选焙些花瓶、如意、字画等较为体面的礼物，惟有渡江去武昌府，又或是干脆取道外省。

    章传福看中了此处的商机，以他源生当铺丰硕之藏品，决计是不会输于那些古董铺的，再加上当铺百年的信誉，定然会让那些商人涉足。再有就是他深悉那些商人们的品性，大多皆极为好面子，即使是不通此道，看见别人家中无不是张挂摆设，也会急忙的跟风充门面，生怕他人笑话自己。

    若是论起做买卖的诀窍，文定确实是可以从东家身上学到不少。就像是古董行开张之前，东家由庙山老铺搬来了好几件极品，摆在了铺子最显眼之处，可但凡有人问价想买，只说是早已有人订下了，并不急着出售。

    饼一阵，东家又将原物封存，放进铺子的地窖之中。接着又再让庙山那边送几件过来，仍然是摆在显眼处，再有人问起，依然是那句，有人订下了。

    久而久之，将文定弄糊涂了，向东家询问道：‘东家，那几件玩意，既然有人肯出高价，为何您却攥在手里，不肯出售呢？’

    ‘这里面自然是有奥妙。’章传福笑着道：‘那几件都是难得的佳品，乃是铺子里百年来的珍藏，若是当真想卖出去，只用找几个人面较广之人放出话去，不消二月的工夫即可。然而它们之中的每一件，却都无不是这百年以来数代人一件一件搜罗得来，其中的价值不可估量，我此刻若是卖出去了，日后再想将其搜集回来，可就是难如登天。’

    这些珍品的的确确当得起东家如此之重视，文定又颇有些奇怪的道：‘既然东家不肯出售，却又摆在铺子的显眼之处，那必然是想用它们来充当古董行的招牌无疑。可是您为何又不曾大肆宣扬此事？来店里看货之人中，好些都不识其来历，如何能代为宣传呢？’

    章传福对此则是一点也不担心，坦然一笑道：‘人没有生下来便会的，文定你深谙其道，也是在这十年之内吧！哪怕他们现在不懂，久而久之也会略识一二。文定，你且要记住，这些一日暴富的商人都有着的一个通病，正因为以前出生贫寒，是以就越仿别人瞧他不起。来汉口这些年，你看着他们挥金如土，穷奢极侈，没想过究竟都是为了些什么吗？’

    这个问题，文定还当真不曾想过，老老实实的回道：‘文定不知。’

    ‘那都是特意做给别人看的。’章传福笑道：‘那些暴发户以前因为穷，自然是四处遭人白眼，好些人发了财，便想着自己要给周围人看看，看他如今是如何如何的风光。然而，有了钱是不是就风光了呢？其实又不然，正所谓士农工商，买卖人连村夫野老都不如，所以只有钱，只有大把的花钱方能证明他们自己。你别看那些人不懂，可终究是有内行之人呀！只要是别人说好，他们也只会有样学样的说好，至于好在何处呢！哪个还非让他们说出个子丑寅卯不成。’

    人云亦云之辈，的确是随处可见，只是文定又有些担心的道：‘东家，靠这些珍品来吸引顾客自是再合适不过了，可若是那些人看你始终不曾出手，会不会生出猜疑之心呢？’

    ‘这也不难，隔上一段时日，我便会出售一件，只不过断断不会如此草率。要等到将声势营造起来之后，将江南江北，甚至两湖之内的玩家召集于此，方可谨慎其事的出手，要等到他们将价抬到我满意的程度才是，而且’东家稍适停顿，感怀的道：‘这些宝贝，都乃是祖先给我们铺子留下的传世之物，总要是在市面上搜罗一件，我才卖出一件，这样一进一出不伤根本，也算是给后人留点老本吧！’

    东家这一番教诲，让文定是茅塞顿开。大凡买卖人都有自己的一本生意经，文定深深感到这里面的学问深奥，绝不是一朝一夕便能领会的，只要自己耐心留意，假以时日便能从东家他们这些前辈的身上学到许多许多。

    扁阴荏苒，话说文定那位世兄康纯叶在源生客栈里做厨子已经足有半年的工夫了。这位略带些傻气的大师傅，经过这半年下来的磨合，与客栈上上下下的掌柜、伙计都处的相当不错。

    一则是他为人憨直且十分热心，平日在厨房里，也不像外面那些大厨似的整天端着架子，也不计较事情是不是轮到自己头上，只要自己得闲，便帮着做这做那，没少帮旁人的忙；二来嘛！也与文定的关照不无关系。

    虽然源生当铺与源生客栈只是同着一个老板，相互之间并无隶属关系。然而，在我汉人之间，历来都是人情大于天，只要是与主事之人亲近，哪管你是白丁还是妇孺，都会有人巴结。所谓宰相门前七品官，说的便是这个道理，这不仅仅只是说官场，也适用于尘世间的方方面面。

    文定则正是东家面前当红之人，东家的大小事情，不知多少都是由他经手，自然源生客栈里的一干人也不敢怠慢，对他推荐而来的这位世兄也是另眼相看。

    原本出门之时，对于外面的世界，康师傅心中还存有一丝戒备，些许彷徨。可这一段不短的日子下来，不但消除了他的那些担忧，还感觉相当的惬意，再加上文定时不时会过来闲谈，扯些家常，倒让他有些乐不思蜀。

    这一日，康纯叶正在灶上炒菜，便听一个伙计在灶房门口喊道：‘康师傅，有人找。’

    ‘谁呀？让他等会儿，我这正忙着呢！’康纯叶一边说，一边手上还不曾停歇。

    伙计又道：‘来人没说，不过是个挺俊的女客。’

    ‘女的？’这个敏感的字眼，顿时让灶房的所有人都放下手中的活计，望向了康纯叶，而他本人则是一脸茫然的道：‘弄错了吧！我在汉口可是一个女的都不认识呀！’

    ‘不会错，人家指名道姓找的就是你。’

    那伙计的话，让灶房里的所有人躁动了起来，旁边的几个厨子打趣道：‘哟，康师傅，怨不得你平时丝毫女色都不近，原来是已经有相好了呀！’

    康纯叶一张圆脸羞的通红，连连道：‘错了，错了，一定是弄错了。’

    ‘康师傅，难得有人找你，还是个女的，你就别再耽搁了，快出去相见吧！’

    康纯叶之前还硬挺着不肯出去，架不住众人的起哄，最后惟有指着锅里的菜道：‘那，那这... -->>
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