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第五十五章 这不是倾销(点进来,求追读!非常重要)

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    (周一是关键时期,能不能上下一次推荐就看今天,各位帮帮忙)

    两天之后,叶舟准时被陈昊派的车接到了国资委的会议室,这时距离会议正式开始还有接近两个小时的时间,他一边跟陈昊商量谈判策略,一边准备着会议上需要用到的各种文件。

    既然要做戏,那就要把戏做真,绝对不能让对手看出来自己这边的真正意图。

    “......东西我都准备好,关于算法这块对方会重点质疑的内容也做了准备。那待会儿谈判的时候,我们还是会采取循序渐进的态度?”

    叶舟开口问道。

    “不。这两天我跟上级请示过了,我们的谈判策略有变----我也是刚收到的消息,所以现在告诉你可能有点仓促,不过,应该来得及。”

    “谈判策略有变?什么意思?”

    叶舟惊讶地问道。

    “我们需要一个搅局者。”

    陈昊简短地回答道。

    “搅局者?等等,我没听懂......你的意思是,这一次的谈判,要往谈崩的方向谈?”

    “没错。我们收到的最新消息,对方想要想要组织的是多轮谈判,所以在这一轮,一定会抛出我们不可接受的条件,而且绝对不会让步。”

    “所以,我们也不用指望在这次的谈判中就达成一致,今天的谈判,很可能只是双方相互试探态度。”

    “如果我们表现得软弱的话,后面就根本不用谈了。但是,如果让我们的谈判主力来唱白脸,对后面的谈判可能会不利。”

    “综合考虑之后,我们想让你来扮这个白脸。”

    听完陈昊的话,叶舟立刻明白了对方的意思。

    在谈判桌上总是要有人唱白脸有人唱红脸的,而他自己,就是唱白脸最好的一个角色。

    年轻气盛、重视技术、重视自己的成果,并且不容许别人对这个成果有任何侮辱。

    在这一轮谈判中,陈昊需要他来搅局,需要他来充当那个绝对不愿意妥协的白脸。

    如果能达到预期的效果那是最好不过,即使没有达到,后续在谈判时也可以用“太年轻、技术派、我们理解他的情绪希望你们也理解”这样的借口敷衍过去,没有任何人能因为叶舟的表现来质疑他们谈判的诚意。

    这是一箭双雕的事情。

    “明白了,需要我怎么做?”

    陈昊的脸上浮现出一抹笑意,停顿几秒之后,他开口说道:

    “怎么做?这个我就不需要告诉你了.......准确的说,你想怎么做,就怎么做!”

    ......

    两小时后,跟对方商业代表的谈判正式开始。

    屏幕上是一间不算大的会议室,对方代表团的十余人全部都已经列席,而叶舟这边也已经准备就绪。

    短暂的开场白之后,对方的代表直接进入了正题。

    “我们本次谈判的议题是关于应龙EDA的使用限制,那么就单刀直入吧。贵方应该清楚,我们此前对应龙EDA的限制是针对应龙的技术抄袭,所以如果你方愿意公开应龙EDA的技术文档,在我方确认没有抄袭的情况下,我们可以直接移除限制,那么,本次谈判的后续内容也就不用进行讨论了......”

    发言的是路思文。

    “贵方为什么不公开你们的技术,让我们的科学家来进行验证呢?我想,你们提的所谓技术抄袭,主要是集中在算法领域。算法本质就是数学,恕我直言,贵国的数学可一直堪忧啊.......”

    看到陈昊向自己投来的鼓励的眼神,叶舟直截了当地打断了路思文的发言。

    又是老生常谈的公开技术文档的论调,他现在更加怀疑旧惊报跟他们是一伙的了。

    “......据我所知,我国在数学领域的成就也很多。比如获得罗夫肖科奖的张一堂......”

    “张一堂是华夏人,85年才去的你们那,这两年他虽然还持有你们的国籍,但主要工作时间都已经是在我们这儿了。”

    “......好,那么从事图论研究的保罗西摩尔教授......”
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