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第003章 点子大王

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    《点子大王靠卖金点子卖出40万》

    大概在92年左右,青年报报道了一个叫做‘张阳’的技术工的事迹,这个人即不搞生产,也不跑市场,就靠一张嘴皮子,为很多企业出了不少有价值的‘点子’,前前后后赚了上百万,被誉为‘点子大王’,引起了极大的反响。

    一时间,全国都刮起了一股‘头脑风暴’,点子大王张阳也成为中国商业创意、营销策划的鼻祖。

    94年春晚上,冯巩牛群以此为原型,编了一个小品:点子公司。

    冯大刚还差点拍了一部同名连续剧。

    这位点子大王的自传‘张阳的金点子’,梁一飞上辈子在商学院读过,大多都是在后世看来就是很简单很常见的营销手段。

    比如在海湾战争之后,把台灯做成飞毛腿导弹的形状;在水杯上加一个能提着的塑料拉环方便携带;把左右两只童鞋上,印上一个合并在一起能组成图案,以防穿错脚……

    说出来好像没什么技术含量,但是偏偏特别管用。

    当时MBA的课堂上专门分析过‘张阳现象’。

    改革开放,三大红利,第一个,就是‘经济发展,带来消费市场的全方位、爆发式增长’。

    但是在初期阶段,需求增长了,企业家的‘营销技巧’却很贫乏。

    这时候,谁能想到巧妙实用、与众不同的营销技巧,谁能就能在短时间内,快速占领市场。

    ‘快’到什么程度?

    要超过后世的互联网时代!

    互联网时代,信息传播虽然便捷,但同样的,信息也实在太多,人们对常见的营销技巧已经免疫,同类的物资、同样的营销手段,竞争激烈。

    所以说,90年代初期,是一个处处充满了奇迹的时代!

    这次杨爱国先开口了,语气调侃:“呦,一飞啊,坐牢做出本事来了嘛,都知道市场经济啦。”

    老杨心里不爽,他堂堂市场科科长,费了老牛鼻子力气都解决不了的问题,梁一飞能解决?

    简直是小孩子开玩笑嘛。

    周万新摆摆手:“你说说看先。”

    梁一飞沉吟了一下,说:“以前我们专供部队,市场早就被人家抢占了,现在一时半会的想抢回来,难度很大;另外,这也是个大环境的问题……”

    这几年经济条件越来越好,虽然很多食品还是凭票购买,但总的来讲,物资并不缺乏,国家每年都会专门下文,保证食品副食品的充分供应。

    原来物资紧缺时候,备战备荒,甚至当成‘开荤’的罐头,市场越来越小了。

    再产品本身来说,罐头味道再好,也不如新鲜的好吃,还有防腐剂什么的,就是吃着玩尝个鲜。

    再说了,罐头是压缩食品,好几斤的原材料才能做一斤成品,价格相当不便宜。

    买一罐牛肉罐头的钱,可以买好几斤新鲜牛肉了。

    “本来市场就越来越小,而一个南江省大大小小,居然有七家罐头厂!怎么可能好卖?”梁一飞说。

    这都是以前世界两极对峙,紧张备战大环境下遗留下的问题,在当时是正确的,在现在就成了麻烦事,所以说要与时俱进,要改革呢。

    听了梁一飞的‘市场分析’,周万新对他的看法有了很大改观。

    虽然没说解决办法,但是对自身、对市场,谈得十分准确到位。

    反正老杨跟他汇报的时候,就从没讲得这么透彻过。

    连周万新自己,都没想到这么清楚,直击要害。

    “按你这么说,罐头厂就一定不行了?”周万新皱眉问。

    梁一飞摇头,正色说:“大环境好不好不去管它,好不好咱们都要卖,就是因为大环境越来越难,所以才需要快!现在关键,是充分发挥我们自身优势,出奇招,短时间之内,形成轰动效应,急行军,快速打开市场!”
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