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第二百二十八章 筹备粮草,积极备战

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    在老黄正下决心,准备凭借家电连锁霸主地位,给隋波一个下马威的同时。

    在与位于东三环霄云路的鹏润大厦,距离不过短短15公里的中关村水木科技园。

    易趣大厦,顶层,CEO办公室中。

    几乎和老黄一样的姿势,坐在那里喝茶的隋波,心中所想的,却比老黄要深远的多!

    让易趣在2004年就杀入家电市场,这是前世从未有过的“创举”……

    是冒险,还是机会?

    他需要站在更高的角度和全局,去更认真的思考。

    首先,要从中国用户的消费需求、零售产业的状况、电子商务的基础和发展速度……

    多个方面去综合分析。

    从2001年到现在,甚至以后的十年中:

    中国经济一直都将保持稳健的增长和良好发展态势;

    消费品市场也保持平稳增长,居民的收入增长、消费水平稳步提高,消费需求旺盛;

    从数据上看:

    2001年,社会消费品零售总额是4.3万亿,居民消费水平是3887元。

    而到了2004年,这两个数字分别为5.9万亿和5032元,增长速度很快!

    而从占比情况来看,

    无论是号称连锁渠道巨头的百联、国美;还是电子商务巨头的易趣……

    数百亿的营业额,在社会零售总额中的占比,都非常小。

    这说明,谁也没有一手遮天的能力!

    中国的零售市场,真正服务于绝大多数老百姓的,还是那些散落在全国各个角落,数以百万计的小卖部、小商店。

    所以从这个角度来看,现在的国美,看似像个“猛虎”,其实也不算什么……

    至于电子商务,

    由于在前世时,京东和淘宝都是在2003年,才刚刚创立和起步,数据上参考意义不大。

    毕竟现在的易趣,已经扎根中国电子商务产业,近6年的时间了!

    6年的积累,6年的布局。

    如果单纯从数据上看,

    易趣现在无论是体量,还是在仓储、物流等配套资源上的布局,都几乎相当于2010-2012年年的京东!

    当然,现在一方面,互联网用户规模还较小。

    08年的时候,互联网的用户数量已经超过了2.4亿,而现在才刚刚1亿左右……

    另一方面,国家的基建还是差一些。

    毕竟金融危机后,国家09年的4万亿投入,在交通、基建方面,还是从客观上对电商发展起到了极大的促动作用。

    但从居民的消费水平(或者说需求)来看,这个市场已经足够大了!

    可以拿前世电商爆发的2008年来对比。

    2008年的电子商务是什么水平呢?

    从2003年到2008年,五年时间,淘宝做到了1000亿的交易额!

    而后又过了短短五年,2013年,淘宝冲到了1万亿……

    再看京东,从2008年到2012年,京东的年销售额分别为13.2亿元、40亿元、102亿元、210亿元、600亿元!

    这光是从互联网用户增长的角度,是说不通的!

    真正的原因,是在大量的“烧钱”投入下。

    京东的仓储、物流配送等配套设施,开始能够支撑用户的消费转移了!

    没错,用户的消费需求,其实早就存在。

    只是从线下,更多的转移到了线上!

    这一点,也可以从现在易趣的发展中证明:

    2004年,易趣的交易总额(GMV)即将可能突破100亿。

    这可是前世时,京东2010年的水平,淘宝2006年的水平(169亿)。

    所以,易趣的电子商务业务,在现在其实是具备和国美等线下渠道对抗,足够的竞争力的!

    只是现在无论是用户,还是那些传统的制造业厂商,还没有意识到而已!

    而为什么,易趣能做到这一点呢?

    归根结底,还是源于中国传统零售业的羸弱。

    在欧美国家,电子商务对零售业基本上是锦上添花,往往是成熟的线下巨头的另外一个营销渠道而已。

    当然,亚马逊是个特例。

    但在中国,电子商务的角色十分奇妙……

    中国没有沃尔玛、希尔斯或者塔吉特这样的全国性连锁零售商(百联等商超都是区域性的,而国美、苏宁等连锁都是现在刚刚起步,并仅在家电和3C领域)。

    原因也很简单,中国疆域辽阔,现代经济的发展历史不够长。

    离开大城市后,物流等基础设施严重匮乏,乡镇、农村居民基本无法享受现代零售体系的便利。

    用一个数据就可直观理解,商场覆盖率:

    法国每百万人平均有25家商场;美国近10家;韩国超过5家。

    而中国,每百万人平均只有1家……

    中国的零售整合率(总交易额前20名零售商的占比)只有13%,而欧美国家超过了50%。

    所以,多年来的传统零售业,无法真正让消费者满意。

    而电子商务的出现填补了这个空白,因此,出现后就获得了爆发式的增长!

    换言之,

    中国现在这1亿网络用户,潜在的消费需求,其实还没有被完全唤起!

    2008年时,2.4亿用户,就能够产生超过1500亿的交易额……

    那么,2004年的现在。

    1亿用户(现在用户基本上集中在一二三线城市,消费能力更高),至少也应该产生500-600亿的电子商务交易额!

    易趣这次通过“十亿补贴”、“50亿订单”、“618大促”。

    最终的核心目标,

    其实并不是打卓越、打当当,或者说打国美……

    而是要唤起现有互联网用户的电子消费习惯,激发他们的消费需求!

    这才是对于易趣而言,最重要的战略目标!

    在前世,

    曾亲眼目睹阿里、京东,甚至拼多多等电商一路崛起的隋波。

    拥有着比现在这个世界上所有的人,更远的目光,和更坚定的信心!

    电商平台所具备的优势,和发展的步伐。

    是那些传统零售连锁企业们,无论如何也阻挡不了的!

    …………

    隋波想定之后,做了决断。

    干!

    不仅要干,还要干的漂亮!

    要多管齐下,一次就攻下山头!

    每逢大战,必先筹备粮草,整顿军备……

    虽然说易趣现在账上还有7亿多美金的... -->>
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