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第一百八十六章 运筹帷幄

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p;   要让卖家更方便的在网上开店,展示产品,进行销售。要让买家更好的体验购物的乐趣,就需要更多的卖家来提供商品,需要更多的促销和丰富的选择,更便捷的支付和更快的配送。

    这些,远比那些广告营销要有价值的多。

    第二,对于电商而言,线上营销比线下广告的效果更好,转换率更高。

    百度网盟是很好的渠道,你和王川多沟通,看看怎么配合,能达到最大的效果。

    第三,免费这个策略,是我们为淘宝很早就定下的战略。

    这也是充分考虑到了国情和用户的习惯。趣拍那套学Ebay的收费策略,在中国行不通的。

    我不是说过嘛,淘宝就是再免费三五年,易趣也养得起!

    所以,我觉得黄海的策略没问题。

    我对你的要求就是,胆子再大一点,步子快一点!

    老黄啊,你还是有点太稳了……”

    电话里,黄海似乎笑了笑,语气也轻快了一些:“是,波总,我知道了!”

    隋波接着道:“再说说搜索业务吧,

    川儿前两天给我发了个邮件,说是和洪波总商量,准备把关键词广告,也改为“竞价拍卖”的方式。

    只要严格的区分搜索结果和广告的展现方式,就不会影响到用户体验。

    这一点我也觉得很好。

    之前没有用竞拍,是我想的不够全面,有点矫枉过正了。

    关键词是搜索广告业务的核心资源,在价值上,的确应该根据市场来调整。

    用统一定价的模式,的确有些不符合市场需求。”

    这次来硅谷,隋波才发现,Google的ADwords,其实也是竞价拍卖关键词。

    因为前世没有做过搜索业务。

    他对关键词的价值,重视度远远不够。

    当用户搜索某个词时,实际上代表着,他们迫切需要满足的欲望和一个个等待着被打开的钱包……

    这也就意味着,每一个关键词的背后,就代表着海量的资产和价值。

    根据关键词的流量、点击率等表现和转化率,就可以由市场和广告主来自发的调整报价。

    搜索引擎其实就是一个建立在关键词基础上,所有基于互联网开展的业务的入口!

    搜索引擎公司甚至都不需要在关键词的价格上,花太多心思。

    他们需要做的,只是保证最优秀的技术,最精准的为用户提供想要的搜索结果。

    同时,利用庞大的数据分析,来掌握用户越来越精确的各种数据。

    以此来挖掘更加有效的广告投放……

    这就是Google看似没有在搜索广告上花太多的心思,拉里和谢尔顿都把大部分精力,放在有趣的技术和喜好的研发上,Google却迅速成长为庞然大物的原因。

    什么是技术驱动?

    这才是技术驱动……

    隋波以前所了解的国内百度那套玩法,撑死了叫“商业驱动”!

    不过还好,

    现在的百度团队,还是以技术团队为主,等到回国后,隋波会进一步强化技术团队的工程师文化。

    不让百度在发展过程中走偏……

    最后,他还是忍不住提醒了一句。

    “川,关键词和市场营销这一块,让洪波总来负总责,我是放心的。

    你和百度的技术团队,一定要把注意力放在搜索技术的优化,对数据的整合、分析上。

    记住,百度永远都是一家以技术驱动为核心的公司!”

    电话里王川和朱洪波都齐声应是。

    对于必应推出“IE搜索伴侣”的事,隋波只是轻笑了一声:

    “这个啊,咱们之前不是聊过吗?

    通过浏览器的这种寻址搜索,不会成为国内的主流,你们不用太关注这一块。

    就让老李和3721的老周先打一场吧!

    他这次捅了老周的肺管子,这个红衣大炮不会轻易干休的。呵呵。”

    说到腾讯最近的举动,隋波倒是有点惊讶。

    小马哥还真是反应快,这么早就推出QQ的门户网站和QQ空间。

    不过这也的确像小马哥的风格……

    既然易信已经做出了这样的产品,小马哥如果不“模仿”和“微创新”,那就不是他了!

    对此,他表现的也很轻松:

    “周杰,Martin、小龙,我看了你们易信团队的会议纪要。

    社交的核心价值,不在能够给用户提供多少增值服务。

    而是是否有足够规模的用户,并由此而产生的关系链!

    我们需要做的一切产品,都是为了让这个社交的关系链更加稳固,有温度和情怀,从而让用户无法,或者说,舍不得离开!

    所以,门户网站不是我们想要的。

    我同意你们的观点,继续在强化用户社交体验的产品方面做研发,从用户最根本的社交需求出发,去想他们到底想要什么……

    是和朋友更密切的联系?还是结交更多的新朋友?

    是希望展示更多的自己,让别人了解自己?

    还是想得到更多的关心,来自朋友或者陌生人的问候?

    易信团队要不断的去思考这些问题,分析用户的需求,开发相应的产品。

    对了,说到这里……

    我最近在斯坦福进修,有一些新的想法,可能会在这边也建一个社交网站。

    周杰,有时间的话,你可以过来一趟,我们见面详细聊聊。”

    周杰兴奋的应是。

    就听到电话里,其他几个人嘟囔说笑了几句。

    貌似是羡慕周杰,可以跑到加州去,跟老大“享福”之类的话。

    之后的会议中,隋波就没有太多发言,只是听他们详细介绍各公司的情况。

    最后,他还是那句话:“放心去干,不怕犯错!”

    不过,有了他的点评和解释,这些人心里就真的有底了。

    纷纷笑着应了。

    挂了电话,隋波才叹了口气,对张奕道:“咱们的管理团队,还是需要像现在这样,在市场竞争里好好摔打一下才行,现在感觉他们还是有点信心不足。”

    张奕笑道:“谁让老板太厉害了呢?

    之前他们都太顺利了,这次磨炼一下,也挺好。”

    隋波点点头。

    “Joe,老周,正好快到饭点了,留下来一起吃个晚饭吧。”

    张奕不由瞥了眼小楼一侧的琴房。

    那里正悠扬的传出古筝声。

    “不了,我晚上还要去拜访黑岩集团(BlackRock)的拉里芬克。

    他对易趣的电商业务感兴趣,可能会计划买入一些易趣的股票。

    你知道,现在他们是全球最大的资产管理公司。”

    隋波笑笑点头。
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