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第七十七章 来势汹汹的8848

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势;

    二是连邦软件的渠道资源,也就是遍布全国的300多家连锁店。这让他们在仓储、物流、配送方面,占据了不小的优势;

    基本上,8848的竞争力就这样了。

    再看看我们易趣,

    在供应链环节,我们有三个方面的供货商:厂商、代理商、电子市场柜台,通过这一年来的合作,基本上已经形成了相对成熟的合作模式,这一点上,易趣并不比8848差多少;

    至于渠道,我们之前融资了那么多钱是为什么?就是为了搭建渠道。

    之前我和Joe,老宋已经沟通过了,先在帝都、魔都、羊城、蓉城、江城、长安,建立六个物流仓储中心,这样基本上能够覆盖全国。

    然后再利用各省份的网吧布点和仓库,完成最后一公里的配送。

    按照时间规划,这些投资和建设,将在今年上半年内完成。

    我们要看到现在国内互联网用户的大环境……

    其实真正的上网用户,还是集中在主要的大城市!

    8848所倚仗的,连邦软件那所谓的200多个城市的386家连锁店,真正的转换效率到底有多少?

    这一点我很怀疑。

    所以,在渠道上,我们也不比他们差!

    这两点8848的优势被抹平之后,再看我们易趣的优势所在!

    首先,我们已经打下了良好的基础,60万注册用户,基本上已经覆盖了目前国内50%以上的用户。

    这些用户中虽然大学生占绝对多数,但在目前的电脑普及情况下,8848很难将其他新的网民转换成网购用户。

    他们能做的,就是和咱们抢现有用户和新增用户。

    怎么抢呢?

    我猜无非是两种方式,一是广告轰炸,二是促销搞优惠。

    呵呵,我最不怕他们烧钱,这是在帮我们培养市场和用户啊!

    电子商务和其他互联网服务不同,依靠的是后台的信息流、物流、资金流的有效利用;

    拼的是用户体验,拼的是客户满意度。

    我们经过了长时间的摸索,掉了不少坑,才打磨出来了一套成熟的后台系统、运营体系、团队。

    无论是在产品上、技术上、服务流程上,8848想达到我们的水准,恐怕需要很长一段时间!

    另外,我们还有一个不容忽视的核心竞争力,就是我们刚刚完成的使命、价值观和管理制度。

    这让我们易趣有了清晰的目标和独有的文化,所带来的是真正属于互联网的思维方式。

    而8848,本质上还是连邦软件的电子商务部门。

    他们那一套,是传统的软件销售,只是搬到互联网上而已。

    从内部管理到外部运营的模式,想要真正做到互联网思维的电子商务,还有很长的路要走!

    最后,我不太看好他们的资本和股权模式。

    8848里,连邦软件占80%股份,老榕作为创始人才占20%,而A股上市公司综艺股份又占连邦软件51%的股份是大股东,在加上外资融资进来……

    这么多股东,各自利益不同,他们的决策和反应速度就会慢。

    你们说,易趣有领先优势,有技术优势,有体系优势,有文化优势,有决策优势,当然,资金方面我们现在也比较充裕。

    我们怕他们什么?”

    隋波的一番话,让众人都心悦诚服。

    既然作为大老板、主心骨的隋波,都表现出了处乱不惊的沉稳,其他人的心也就定了。

    隋波一笑,接着道:“当然,还是那句话,战术上还是要重视的。

    既然人家来势汹汹的样子,咱们也不能不表示一下。

    老宋,各地建物流中心的事情要加快了,网吧的布点也要尽快完成。

    无论是否有竞争对手,我们按自己的节奏走,渠道这一块也是重心。

    趁现在地方上的地价还比较便宜,尽量多拿点地。

    仓库的位置可以偏一些,但要足够大,我们要为将来业务扩展留出空间来。”

    隋波不禁有点庆幸,现在还是1999年,国家刚刚开始推动商品房改革,各地的地价还不高,尤其是物流仓储这种工业用地。

    不像东哥开始搞自建物流仓储的时候,已经是2010年以后,那时候的地价已经高的离谱了。

    “老庞,你和王峰商量一下,近期专门搞一个易趣网的促销优惠活动,我们也借这个机会回馈一下用户。

    8848要是愿意跟,那更好,多烧点钱,最终也是用户受惠。

    李欣总,和爱立信、摩托罗拉、诺基亚这几家通信厂商的谈判要加快节奏。

    他们现在正在加大力度进入国内市场,我们现有的几十万高质量用户,对于他们是有吸引力,易趣网要尽快上线通信类产品,这也是我们在品类上的优势。

    Joe,咱们会后找个时间,商量一下和银行合作搞电子支付的事情,这方面你的人脉比较广。”

    众人纷纷应是,知道了自己接下来该做什么,很快就散会了。

    回到办公室里,左清泉已经在帮他泡茶了。

    隋波习惯喝功夫茶,这是前世带来的。

    刚开始时,左清泉还取笑他像个老头。

    不过每次她泡茶的手法,倒是愈发的熟练了。

    此刻她有点担心的问:“隋波,你真的不担心8848上线,会影响易趣的发展吗?”

    隋波端起茶杯,轻抿了一口。

    笑道:“当然,8848只能算是一个不错的对手,能够帮易趣团队热热身。

    让大家熟悉一下市场竞争的环境,增长点战斗经验。

    将来,易趣会遇到更多更强大的对手,到那时,才是易趣真正成长起来的时候!”

    看着隋波自信而从容的笑容,听着他话中的豪气万千。

    左清泉不觉心生一丝崇拜感。

    唉,这种时候的隋波,怎么那么帅呢?
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