266、原则性问题

    凡事都要看两面。

    尽管美团入局带来巨大的压力，但是对于整个市场的开拓还是有积极作用的。

    现在超人出去推广，介绍自己是做外卖的，可能有一半的风投都搞不懂外卖是什么？

    而美团一旦入场，“如何向投资人解释商业模式”这个难题就迎刃而解了。

    说完外部，黄兆有回到自身：“关总，还有一个问题。”

    “什么？”

    “要不要塞钱？”

    关煌：“怎么说？”

    黄兆有：“不少城市经理反映，外卖要想卖得好，一个捷径就是把当地最好的饭店拿进来。”

    “哦。”

    黄兆有：“但是，这些饭店堂食太多，不知道外卖的前景，不需要外卖给它带量。”

    关煌点点头，这倒也是。

    没做外卖之前，谁会想到外卖能有多大的规模。

    而尝试新鲜事物是需要一定的成本的。

    黄兆有：“很多时候谈这些店就是要给回扣。”

    关煌沉吟一下，“其他公司怎么说？”

    关煌：“有的公司在做，还设计出了很复杂的报销方式，要领导审批什么的。”

    关煌直接说道：“我们不给。”

    黄兆有“嗯”了一下，似乎并不惊讶。

    关煌心想给他们脸了，还给回扣，不过面上要解释下，“塞钱这种行为解决了独家供应的短期问题，但长此以往就会让公司作风败坏，得不偿失，更不要说我们还在反腐，自身不正，怎么以身作则。”

    黄兆有：“我明白了。”

    凡是一个有远大目标的公司，都不会允许商业贿赂光明正大的存在。

    先不说道德问题。

    一旦正式允许商业贿赂，整个公司必定会出现问题。

    就好像“吃回扣”很普遍，但没有几家公司敢明着规定允许“吃回扣”，更不要说靠“吃回扣”发展壮大。

    遮羞布是很有存在的必要。

    关煌：“我们要把这一点说清楚，别说公司报销了，你自己给钱，贴补商户，公司知道了都会把你fire掉。”

    “嗯。”

    关煌：“别人塞钱，我们不塞，怕什么，大不了硬扛。你要知道，有些事情做了就一定会出问题。”

    黄兆有有心解释一句，又怕领导误会，干脆闭嘴。

    关煌：“不说其他，给客户塞钱还需要审批，腐败潜规则就出来了。两万块好处费预算，同样两个人申请，经理给你还是给他？还是一人一半？销售敢给客户钱，就敢给上级钱。”

    黄兆有心中一禀。

    这倒是个问题，如果回扣能报销，报销多少还不是领导说了算？

    这个东西无法审计，无法监管，很容易就滋生出腐败。

    更不要说还有法律等着你。

    除了行贿罪以外，还有非国家工作人员行贿罪。

    得到关煌的答复，黄兆有就离开了。

    尽管他预料到领导的决定，但这种事情必须老大拍板。

    拒绝塞钱，说起来简单。

    实践中有几个人能忍受？

    塞钱就有业绩，塞钱就有盈利，塞钱就能活下去。

    干不干... -->>
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