254、未来大战

    关煌喝了一口茶，舒服地靠在椅背上，“最近开除的几个人，你有什么意见没？”

    白敬飞摇头，

    开除的人虽然是老同事，他却没有一点同情。

    对于弄虚作假的人，白敬飞向来是深恶痛绝。

    超人早期为了量化地推，在传单上标记，用户通过哪张传单下单能够在后台显示出来，转化率能落实到每个地推身上。

    一些人不了解情况，在这上面耍滑头，被后台数据发现，从而被杀一儆百。

    关煌：“这股风气必须刹住，能力是能力，品德是品德，有才无德之人，我们肯定不能要，宁肯这个时候严格一点，也不能最后搞什么壮士断腕。”

    白敬飞同意。

    如果德行有亏，能力越强，危害越大。

    对于这种话题，关煌点到为止，毕竟白敬飞可不是潜在受众。

    又把话题转回到淘点点的补助上，

    “阿里动作这么大，我们虽然不跟进，但是补贴这一块，必须做好准备。”

    白敬飞疑惑：“你的意思？”

    关煌：“我们必须考虑到，如果有一家公司，地推能力很强，又主动掀起烧钱补贴大战，那个时候该怎么应对。”

    白敬飞恍然。

    这种公司肯定是有的，不说其他，如果阿狸重视起来，带来的压力就会令人窒息。

    烧钱补贴是最强的获客手段。

    饿了和美团，大战最厉害的时候，饿了公司一天烧掉一千多万元。

    关煌：“补贴不能不搞，又不能粗暴的搞，需要很高的技巧，你也知道花钱买来的客户，没什么忠诚度。”

    他想起后世外卖行业的薅羊毛风波。

    黄牛组织与商家商量好后，用专门的一个虚拟地址下单，商家见到该订单默认空单，并后台确认配送，以赚取平台补贴。

    在最疯狂的那段时间里，甚至商家也是黄牛，商家与商家相互串通，在饭点过后(店里不忙时)使用类似手法刷单，获取补贴。

    白敬飞点头：“哪个平台有优惠，用户就用哪个平台买单，一点忠诚度都没有，补贴再多也白搭。”

    关煌同意，从自己出发，也能理解用户。

    有便宜不占，那不是傻瓜吗？

    后世美团和饿了公司，滴滴和快滴，那叫一个疯狂：

    你敢每单补贴2元，我就补3元。

    等3元补贴活动结束，这边马上加码到3.5元。

    4元、5元、6元，节节升高。

    ……

    到最后看谁先撑不住。

    当然，不是撑不住不玩了，而是撑不住小打小闹，开始大搞特搞。

    我直接扔8块，满10减8，你跟不跟？

    我怕你？

    全免单不是没做过！

    在这种情况下谈用户的忠诚度，不过是一厢情愿。

    关煌：“我考虑到提高用户的转换成本来提高忠诚度。”

    “转换成本？”

    关煌：“对，在互联网产品界，有个著名的公式：用户更换产品的动力=（新产品价值–原产品价值）-转换成本，转... -->>
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