242、有钱了

晓东组织一下语言，“通过面膜的营销，我发现，这个套路可以复制到很多产品上。”

    关煌饶有兴致：“说说。”

    宋晓东：“微商能通过人与人之间的互动，把其他人也给带进来，就是在电商模式中加入社交因素。”

    关煌有点刮目相看。

    能自己领悟到社交电商这个模式，宋晓东的天赋还真的不错。

    “那你打算下一步怎么做？”

    宋晓东有点为难：“我之前的想法是再寻找一款产品，做成面膜这样的爆炸品，但是，想来想去，食品、服装、电子3C等，没找到太合适的，要么就是利润太低，要么就是不好打开局面。”

    关煌对此有所预料。

    毕竟“逆时光”的成功很容易让人产生路径依赖，寻找下一个重磅炸弹。

    但是，别说宋晓东找不到。

    即使是他，绞尽脑汁，也暂时想不到有什么替代品。

    这东西是可遇不可求的。

    “你这个思路是对的，不过找不到爆款，为什么不降低一些标准，上线多个产品？”

    “哦？”

    “我们可以从食品、服装、3C电子产品中挑选一百个种类，同时上线。”

    宋晓东恍然大悟：“关总，你的意思是这么多种类，总有一个是用户需要的？”

    关煌摇摇头：“不是，你可能没有发现微商渠道只适合部分快消类产品，如果上线一个电子产品，你说会有多少人购买？”

    宋晓东哑口无言。

    这倒也是，如果他不需要换手机，再信任的朋友推荐，也不会购买。

    关煌：“我们换一下思路，直接推广我们的“趣购网”，通过朋友圈分享，让用户自己去平台挑选。”

    宋晓东疑惑：“如果没有产品，恐怕不会有人自发分享。”

    关煌笑了笑，显得智珠在握，“这就涉及到如何设计产品。”

    宋晓东看着老板，等待答疑解惑。

    关煌：“首先把我们的一元抽大奖的组团分享到朋友圈，但是要做一下改变，未中奖的用户退款。”

    宋晓东点头。

    关煌继续说道：“其次就是在朋友圈拼团，原价89，拼购十个人39，通过巨大的价差，让用户自发宣传。”

    宋晓东：“恐怕会有巨大亏损。”

    89降价到39，直接夭折一半多。

    可不是399的路由器那样，成本很低，全是噱头。

    如果不能让用户享受到巨大的优惠，是不可能获得成功的，但是巨额优惠通常意味着巨额亏损。

    关煌面不改色，“这就涉及到尾货生意，你知道，这个市场上，有很多卖不出去的尾货库存，甚至马上就要倒到海里面或者扔到垃圾场了，我们去找到这些商家，让他们在“趣购网”开店。”

    宋晓东恍然大悟。

    关煌：“尾货，说明这批商品已经处于一种再不卖掉就浪费，或者说成本为零的状态了，卖家基本上是把几乎要浪费掉的东西拿来卖，那就有巨大的让利成本。”

    宋晓东兴奋说道：“这样的话，我们在价格上就能形成强大的优势，从而在电商市场杀出一条血路。”

    关煌：“对，这就是我们以后的生存逻辑。”