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202、洛城开站

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nbsp;  白敬飞在超人公司上班,因为车龄较长,被关煌相中,多次接送他上下班,这次又奔波几百公里。

    白敬飞:“其他还好,就是海城有新的外卖公司。”

    关煌愣了一下,“叫什么?”

    “速达外卖。”

    关煌放下心来,只要不是几家巨头,他都有信心,“发展的怎么样?”

    “垄断了西区的一个学校,好像是一个老师开的,听说和门卫打了招呼,其他公司进不去。”

    “嗯,不行的话,先把这个市场放弃,等以后再说。”

    关煌一听就知道什么情况。

    这种土霸王多的是,自身没有能力扩张,靠着人脉盘踞在一两个学校。

    混个温饱。

    白敬飞是15个地推小组中组长,手下有十多个人。

    为人干练冷静,是个人才,关煌已经跟他谈好,先把他派到洛城打前站。

    为了能在一年后有资格参与“外卖大战”,关煌定下了先抢夺空白市场,再短兵相接。

    白敬飞一边开车,一边说话:“我也是这么想,市场这么大,犯不着跟他在那消磨,我们先把海城的市场打下来再说。”

    “对,以后在洛城,也是这个策略,不纠缠,速战速决。”

    白敬飞:“好的。”

    “你去洛城有什么想法?”

    白敬飞:“一个是发传单,一个是拉优质商家上线。”

    关煌点头,发传单虽然不起眼,却是最有效的宣传方式,

    之前在校园推广时,他们试过“拉横幅、赞助校园比赛、在开水房墙上贴“小心热水”告示、贴海报、送笔、送巧克力、发传单”等方式。

    只要想到一个主意就马上去做,如果有效果,就反馈回来总结形成系统的经验。

    最终发现,还是发传单最管用。

    白敬飞甚至更进一步,直接把发传单的方式标准化:A5大小、157克铜版纸、1000张13.3厘米厚。

    并由此创造出一个考核方式:

    如果一个地推说,自己今天发了3000张,白敬飞就直接问3000张多厚,地推比划一下厚度,马上就能知道是不是胡扯。

    白敬飞也是由此脱颖而出,进入关煌的视线范围内。

    他最的名言就是:这栋楼,发传单没20遍以上,不要说这栋楼做好了!

    根据他的要求,一栋宿舍至少每月全覆盖两次,然后根据后台所见订单量,调整覆盖频次。

    这导致在很长时间里,超人市场部使用的财务科目是:兼职工资(学生发传单)、物料。

    白敬飞继续说道:“开拓商家这一块,我打算先说服商场里、街道上比较显眼的优质店铺上线,让用户对超人平台产生好感。一方面是提升餐厅数量和质量,另一方面是不断宣传提升渗透率。”

    关煌点头,“这个方向是对的,在一个新城市开拓,不需要贪大求全,站稳脚跟最重要。”

    白敬飞:“根据我们之前统计,一家两万人高校市场,周边具备外卖配送能力的餐馆大概是20到30家,只要抓住关键,就可以快速打开局面。”

    关煌“嗯”了一下,“人员配置上,你怎么考虑的?”

    白敬飞:“暂时先把洛城划分为6个战营,再招五十名左右的地推,每个战营八九名地推,每人负责一条路的传单发放,做到全覆盖。洛城有一个有创业园区,那里应该是外卖大市场,我去负责,争取一个月打下洛城市场。”
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