第720章 女人的小心眼和大心眼

虑，毕竟他们都曾经尝试过这样的做法，但试想一家在沪城人看来来自乡下地方的服装企业，凭借着一些名不见经传的衣服想要打开这个国际都市的市场，未免有些痴人说梦，即使你将服装做得再精致再漂亮，那又如何？

    这样的质疑，使得大多数人都对秦梓的作为，产生了一种观望的态度，对于这个年轻的漂亮的森重的女代表，她的能力已经渐渐展露，但依旧没有征服大多数商协会员的心，即使她得到了孙老三和陶照发的大力支持。

    秦梓显然也逐渐意识到了这个问题，想要让商协能够运作得当，她首先要在能力上让这些会员们心服口服。

    她也意识到了其中的艰巨，同样也是她将要面对的挑战，现阶段，她可以利用商业协会的资源，许多人期待的是成果，所以，她顺便也趁着这个机会来调查沪城的市场，也借机问问郝俊的意见。

    秦梓抛出的这个问题，倒是引起了郝俊的深思，服装零售业，毕竟与家电零售不可同日而语，家电业的连锁大卖场形势，本身是与家电厚重的属性所匹配的，运输不便，成本高，利润也高，所以才有了后世其强大的竞争力与资本实力，而服装零售业本身却存在许多掣肘，但它的运输相对方便，竞争却较为激烈，投入的成本低，技术方面的要求也低，这就造成了一个不可能存在领先优势以年为单位的时间点，必须不断地推陈出新，就像是每一年国际潮流的时装发布会一样，至不济也要与国内流行的潮流相匹配，但想要做到这一点，前提就是你的品牌已经有了知名度。

    这其实是一个怪圈！

    后世成功的以服装为主的零售行业巨头，甚至不能被称之为巨头，只是在发展中有着一定的优势而凸显出来了，首先就是它们在国内已经走出了一个品牌优势，不过，如果想要成为行业领先者，在这个年代，无非就是翻天覆地的电视广告，这也是央视的广告标王产生的原因，郝俊可没有那么大的资金与那些资本巨鳄一较高下，更何况，这个产业投入与产出必然不会合理。

    秦梓想到的只是一种尝试和借鉴，而郝俊显然想到的是一个整体产业发展的长远的问题，这是身为穿越者的优势和眼光的问题，服装业也不是不能做成巨头的。

    沪城建立门店是第一步，第二步就是宣传，不一定非要黄金时段的广告，一些超前的促销手段，尤其是一些优质服务形成的口碑，固定圈子里传播的讯息总是会很快的而且效果也要好得多，然后披上一层神秘面纱，完全能够激起相当一部分人的兴趣，如果是一些沪城的风云人物，能够以一种“软广告”的形式参与的话，那无疑就是最好的手段……

    当然，这是郝俊脑袋里的一些初步想法，付诸实施同样有一定的难度，同样也需要如秦梓所说做出自己的产品优势的前提下，提供优质的服务，更重要的是能有一个品牌影响力。

    郝俊觉得首先要有个明确的定位，并不是一开始就要做到最为全面的，可以将定位缩小到一定的客户人群，在这个特定的人群里，例如白领或者是学生之中做到极致，这样的品牌效应就会产生，然后就可以继续推广开来，尝试持续地扩大市场，增加占有率。

    郝俊的理解有些复杂，而一些手段显然也超越这个时代，但秦梓却听得很仔细，并且几乎完全领会了郝俊的意思，不得不说，在共同经历了一些困难之后，这对姐弟有了一种默契。

    学苑店的发展已经进入正轨，莲花市市区的几乎所有初高中都有了学苑店的分店，只是碍于学校的建设，多数是以小卖部的形式存在的，但其效益依旧喜人，抛开敬献给学校的“资助”，秦梓仅仅是凭借着这些收益，就已经是个小富婆了，当然这其中离不开顾校长的帮助。

    想来学苑店的模式让秦梓尝到了甜头，虽然布局莲花市，包括各个县市都尚未成功，但她眼看着商协这般优秀的资源，却不想轻易地放弃。

    郝俊说得越是让她听不明白，有些云里雾里，她对这个计划的成功的可能性的期望值就越高，至于那些所谓的扩张影响力的手段，到时候自然是需要郝俊来出面来帮助的。

    这是秦梓心中理所当然地认知，郝俊却没有想到他不仅要出脑力，恐怕还要出体力，到时候财力怕是也得付出一些。

    秦梓看着身边的郝俊，没来由地觉得这家中国风的餐馆的菜色越发色香味俱全了。

    “哎呦，真是凑巧，没想到我们在这里又见面了！”

    一个热情却又不失小心的声音在耳旁响起，沉浸在美食之中的秦梓仿佛恍然未觉。

    没人理会的欧山河讪讪地笑了笑，他不得不小心，若是再冲出来一帮子黑西装的大汉，他可受不住。

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