第35节 达成交易

地说：“其实一开始我们也没想怎样，只是听说东南地界有出色的海船，运量大速度也快，想着是不是能够帮我们运输来着。没想到……”

    海运即使在辛宇前世的地球也是很有优势的运输方式，在这个交通落后的世界就更不用说了。从海洋国到雪漠相隔数万里，看起来比雪漠周边的国家要远得多……简直就是从世界的一角到另一角。可是在顺风顺水的情况下，海运却要不了两个月时间，而且运量大、消耗少。就运输效率上来讲，不得不说，崔家的想法还真不是异想天开。

    辛宇有些无奈地将崔明没说出来的话继续下去：“没想到这还是个新崛起的世俗小政权，国王还是走了好运的泥腿子出身，能少些花费岂不是更好？可是后来更没想到，这个蝼蚁一般的小不点后面还有一只大老虎，而且还有反咬一口的能力是不是？”

    崔明听辛宇如此直白地说出他未完之意，更是尴尬了：“这个……”

    辛宇很是大度地挥了挥手，仿佛之前的不愉快就这么过去了，既然崔明被他引导着杀意收敛起来，他也就不为己甚，或者说趁热打铁地将这个岔开的话题深入吸取：“其实向你们崔家提供粮食也不是很为难的事情，这要看你们怎么处置双方的关系。”

    “哦？说说看？”果然，崔明对此行的目的还是比较在意的，兴趣一下子提了起来。

    辛宇笑着给出许多选择：“首先，就像你们本来打算的那样，我们可以出售海船给你们，然后随便你们去哪里买粮；第二个方案，就是你们崔家派人在东南收集粮食，然后由我们承担运输方面的事宜；第三个方案，由我们组织货源，并负责给送到雪漠你们指定的地点，然后以到岸价格直接交易。当然，我是倾向于第三个方案的。”

    崔明没有问为什么之类的蠢问题，不管从哪个方面，第三方案都是最好的。对崔家来说，不用费事组建船队和筹集粮食，只要拿着银子等着，自然就会有粮食送上。而对海洋国来说，第一个方案是一锤子买卖，船的价格自然比木材贵，崔家买到海船后自然会自己仿制，第二个方案也就是赚点辛苦钱，远不如第三方案不仅可以坐地起价，还能够长期维持下去。

    “现在的问题有两个，第一就是粮食毕竟是各个国家的战略资源，崔家或许能买到足够量，可我海洋国却未必能够提供多少，不过我们可以提供鱼类产品等其他食物。第二个问题，生意就是生意，要想保证这个交易能持续下去，崔家必须足额付款，亲兄弟明算账，可不能玩那套强迫上贡的把戏。”辛宇继续掰着手指头慢条斯理地说道。

    气愤地仰起头，崔明仿佛受到极大的侮辱一般：“我崔家可从来不会赖账。”

    辛宇耸耸肩，并不觉得自己是以小人之心度君子之腹，这些星术师被贡奉惯了，想让他们掏钱给凡人恐怕会……不习惯吧？崔明先前不就来势汹汹的讹诈么？到时候崔家接受货物的星术师觉得，要凡人一点东西就是给他们面子，付钱就是对他们身份的侮辱，辛宇也不会觉得多奇怪。不过今天已经将崔明刺激得够呛，他也不再毒舌：“我就是这么一说，你也别激动……好吧，我道歉。”

    崔明也知道自己的气愤有些没道理。也怪不得辛宇担心，实在是包括他在内的星术师，一贯的作风实在不堪了一些，在某些凡人中的名声，甚至可谓顶风臭三利。所以借坡下驴地道：“放心，即使雪漠没有那么多银两，我们也会用实物充抵货款的。”

    辛宇眼睛一亮，这个世界还没达到商品经济极度发达的阶段，国际结算和金融行业也没有成熟的环境。银子或其他贵金属货币收多了，必定会造成国内通货膨胀。以物易物才是最实际的交易方式，在这种国家之间的大宗交易中尤其如此。

    “没问题。”辛宇迫不及待地一口答应下来。

    崔明有些搞不懂辛宇的想法了，若说倒买倒卖确实是不浪费回程运力的好生意，可起码也得问一下崔家拿什么实物充抵吧？要知道雪漠那稀少的物产在整个大陆都是人尽皆知的，皮革、药材、马匹以及不值钱的木材。

    皮革在北方和在南方的差价……那是倒过来的，可以说倒卖多少就亏本多少；药材倒是不错的交易物资，雪漠出产好几种诸如雪莲、雪参的名贵药材，可崔家即使愿意将这种战略物资拿来交易，也不会有多大的数量，而且除了几样特别名贵的，其他的药材也没有什么价格优势；至于说马匹，且不说只有数量及其稀少的天马才能适合南方的气候，如同木材一样，海路运输又能运多少。

    崔明觉得崔家在这种交易里占了大便宜，很有点闷声大发财的意思。可是，他不是辛宇肚子里的蛔虫，根本不知道辛宇才觉得自己是占便宜的一方呢。

    在前世，只要有钱，什么东西都能买到，有钱可是磨推鬼可不是说着玩的。可在这儿就是有金山银海，也未必能买到自己想要的东西。辛宇对前阵子背着金子也买不到山参的经历可是记忆犹新，雪漠出产的那些药材，可是他眼馋很久的好东西啊。就算量不可能太大，但那是相对于大宗交易来说的，如果专供他一个人，想来应该足够了吧？

    还有，辛宇需要的实物，也未必就是其他商人喜欢的东西，崔家占据那么大的一片地盘，想必矿产资源很丰富吧？也不要价值巨大的金矿银矿，只要能交易普通的铁矿石，也会对地狭物贫的海洋国极大补益。

    最重要的是，雪漠虽然比海外还要人烟稀疏，可一千多万平方公里的面积，再怎么稀，人口总量也是很客观的，估摸着得有几千万。这可是任何智商正常的商人都不会忽视的巨大市场，辛宇怎么可能不动心？

    而且，广袤的雪漠只有一个霸主，那就是崔家。以崔家在雪漠居民心中天神一般的地位，只要走通了崔家的关系，几乎就获得了整个市场的认可，还有比这更爽的事情么？

    回答：有！

    更妙的是，那么大的地盘上没有任何世俗的政权机关，以崔家那糟糕的粗放的家族式经营模式，连关税都没有。试问完全自由的市场有哪个商人不喜欢？若不是交通不便，恐怕轮到关注海运的海洋国吧……直到第一次交易的时候，辛宇才知道，雪漠的核心区域到海边的距离也有段不短的路途，所以才让海洋国抓住了这个机会。当然，陆路转运的问题属于今后讨论的环节了。

    “既然你说没问题那就好，到时候可别说我们崔家欺负你们凡人。”崔明笑得很诡异。虽然没经历过生意场尔虞我诈的历练，但崔明是不会承认买家永远没有卖家精的。

    p.s.：放在最后，不影响大家阅读的兴趣，很多人会错过，但还是想寻求下支持。有些搞不明白，为毛有那么多人在点击，却区区只有一个铁杆收藏了呢……另外一个是作者本人。