第七章 张乐行的解决之道（上）

乐行看了一眼台下的众人，继续说道：“其实9000万并不多，当然也许有的人觉得很多，可是国内有多少游戏公司呢，光现在台下就有六十三家，更不用说还有些没来的。9000万除以63还剩多少，平均每家一百四十多万而已，现在想做一款好一点的游戏投资一般都在百万元以上，甚至三、四百万以上，这还有算游戏公司的日常开销和人员工资之类的成本。而且这9000万也不光是国内游戏公司的囊中物，按照去年的统计情况，至少有五分之二被引进版游戏所拿走，大家好好想想9000万到底能支持起几家公司的生存？”

    刚才还义愤填膺的想指责张乐行的人沉默了，刚才还交头接耳不屑一顾的人也安静了，大家都在各自的心中盘算着，这9000万到底能养活多少家公司。

    “我来帮大家算算吧，”张乐行瞧了瞧台下的反应，说道：“按照理想的情况，9000万的五分之三是5400万，按照一款游戏的开发成本在150万来算，再加上发行渠道的利润分层，估计要有个300万左右的销售收入才比较理想，如果每家公司一款游戏来算的话，5400万也就意味着只能容纳18家公司的生存。可是现在光台下就有六十三家公司，我相信没有哪家愿成为这18个之外的公司，互相激烈竞争的结果可能连这18家的地位也无法保证了。”

    台下立刻有人不屑的嘟哝道：“谁说开发游戏要那么多钱！”

    张乐行笑了笑说道：“刚才有人说开发一款游戏用不了150万，没错拼命压低的话也许50万就能弄出一款游戏来，可那游戏的品质能有保证吗？就好像电视机生产商为了控制成本，把黑白电视机当彩电卖出来，你觉得消费者能接受吗，这市面上又不是只有你一家能开发游戏，玩家们不是白痴，就算你通过营销手段让他们上一回当，你以为还能有第二回啊，而且这种不负责任的手法损害的不光是你一家的名声，还拖累整个国产游戏，所以永远不要为了省钱就去降低游戏品质，然后打着什么爱国、支持国货的旗号，让玩家替你们买单。”

    “那怎么办，我们就只有等死了？”又有人在台下嘟哝道。

    “当然不能等死！”张乐行接着说道：“我们必须寻找到真正解决问题的办法才行。现在我们的主要困难是什么呢？”

    “盗版！”台下众人异口同声地吼道。

    “盗版，的确是一大威胁，但是这个问题并不那么好解决，一方面要政府部门加大打击盗版的力度，培养用户使用正版的意识，这都不是短期能见效的办法。另一方面要靠我们自己努力，要玩家们买了正版以后觉得划算，这样才能刺激他们继续购买正版游戏。”对于盗版的问题张乐行也觉得比较头疼，这的确是一个不好对付的问题，现在的盗版光盘大约10到15元一张，正版还能用低价来拼一拼，或者是通过附送的周边增强吸引力，可是等以后网络破解版流行，用户获取游戏的成本已经近乎于零成本的时候，正版又该如何应付他还没想好。不过稍稍让他感到欣慰的是，舆论环境要比从前好了一些，虽然还没达到多数家长们主动帮孩子买游戏玩的地步，但至少现在没人会把玩游戏和电脑病毒联系起来。

    “当然最重要的还是游戏本身的品质，如果游戏不好玩，搞不好连盗版的都看不上你。好了，接下来我们把话题回到市场份额上。9000万的市场容量太小了，虽然海外市场很诱人，但是我相信在座的各家公司主要还是以国内为主，所以我们就必须考虑如何把市场份额做大，这样大家生存的机会才能更多。那么我们究竟应该如何去扩大市场呢？”

    说到这，张乐行停了下来，目光转向了台下。台下的众人纷纷思考起这个问题来，偶尔也会互相交头接耳一番，有几个沉不住气的人，忍不住喊出了自己的想法，其实也不外乎做做广告、加强宣传、附送小礼品等等早就用烂了的手法。

    等了一会，见台下的众人也没说出什么更有见地的意见，张乐行冲着旁边的工作人员做了一个手势，工作人员立刻将投影幕布放下来，打开投影播放起张乐行专门请人去拍摄的一段视频。

    “好了，大家先看看这段视频！”张乐行说完，台下众人渐渐安静了下，都把目光转向了那块投影幕布上。屏幕上首先出现了一栋楼，楼并不高大约也就是五、六层的样子，镜头快速的向前移动着，很快进入大楼的内部，转了几个弯后进入一间开着门的房间，里面排列着四长条电脑桌，电脑两两相对排在电脑桌上，一共大约有20台左右，每台电脑前都坐着正在使用电脑的人。

    镜头继续在移动着，在电脑桌之间的走道穿梭着，不是的还会对着某台电脑显示器，这一路转下来，虽然屏幕闪动个不停，但是台下的众人还是看出来那帮坐在电脑前的人都是在玩着游戏，而且很多游戏画面都很熟悉。

    这是连接着投影的音响突然传出来声音：“玩这个怎么收费的？”

    台下的众人一惊，醒悟过来刚才看的并不是什么无声电影，而应该是在某个地方现场拍摄的，有些人还隐约感觉到自己好像明白了点什么，于是都纷纷把注意力投向了幕布，打算瞧个明白。

    “5块钱一小时，想玩到柜台上交钱去。”画面上一个正在玩游戏的人头也没回，不耐烦的回答道，视频到此也就嘎然而止。

    “不知道诸位看完之后有什么感想？”张乐行望着台下问道。

    台下一片沉默，有些人是根本就没看明白不知道说什么，有些人是看明白了视频但不知道张乐行的用意而不敢说。隔了好一会，才有人鼓起勇气站起来说道：“我知道，这是公众电脑屋，我们那就是这么叫的。”