乔仲达略一沉吟,“赵先生提醒得很是,不过高兄顾虑的也有道理。我这儿倒有一个主意,你们看使不使得。每一处我们仍只放一家店,若是愿意做我们的生意,必须保证店里不再经营其他布匹生意,这就绝了他监守自盗的心。再有这个价格由我们统一制定,既然从京城里拿货的价一样,那就卖一样的价。这样也就避免了他随意哄抬物价,让客人心里不舒服,凭什么这儿是一个价,那儿又是另一个价?这也算是一个特色了。”
章清亭琢磨了一下,“这个主意倒很别致,只有一点,若是大客商从咱们这儿进了货回去,这种款好卖,那种款不好卖,死撑着那个价钱倒不能便宜行事了。不如再定一个最低价,须得能让客商灵活掌握才是。”
高逸现在就明显的站在一个客商的角度考虑问题,还是觉得那个价格值得商榷,“这比如京城的人富吧,你定个一两银子大家也觉得便宜,可若是乡下,你再定个一两银子,那就少人问津。若是你在京城来卖,便省了运费,可我要是拖到远地方去,这运费算谁的?本钱都不一样,那定价怎么可能一样?若是怕人牟取暴利,不如就定个最高价,至于具体卖多少还是得让客商来做主才是。若是把价格管得太死,那就不象客商来经营,倒象是各地雇了些掌柜的了。若是卖得好便罢,或是实在卖不出去,是否可以退回这儿来呢?若是不能,又凭什么管着别人的价钱?”
他说得也很有道理。立场不同,当然观点不同。这有分歧是好事,反而促进大家把问题考虑得更加周到。
章清亭又想到一层,“还有那不让他们经营其他布匹,就算他们答应了,但真的能做到么?就算做到了,又怎么能保证他不偷偷的以家人的名义开店?若是真心想抄,仍是会抄我们的衣裳样子,咱们总不能一家一家去查看。依我说,要么就从京城售出之后就概不相关,要么就干脆自己家到各地请掌柜的行销,那才真正能保得手脚干净。”
这倒又是个新鲜主意,乔仲达摸着下巴,反复权衡各自利弊,原本清润明朗的眼神里也有些犹豫,一时下不了决定。
“要不大家都回去想想,到底该怎么做才合适,过两日再碰个头好好商议,如何?”赵成材没料到自己一句话,竟然勾起众人争论不休,此时见他们都沉默无语了,料得这点子工夫大家谁都不能说服谁,便提个了建议。
众人呵呵笑了,乔仲达开了个玩笑,“到底是做先生的,说的话就是有道理!咱们还是听赵先生的吧,这天也不早了,各自散了,回去再想想,到底怎么做才最合适。三日之后,到荣宝斋碰头,咱们再核计核计,到底怎么做才能对各方都最有利。”
从外头把赵玉莲跟两个孩子都唤回来,他们俩先看人家戏台上热闹,也学着疯玩了一时,此刻都有些倦意了,一个两个张大嘴巴打哈欠,说要回去倒也没什么可闹的。
只乔敏轩跟牛得旺分手时说,“小胖哥哥,你上回没去我那个家玩成,下回等我搬了新家,你再来好么?”
“好啊!只要没那个凶大婶来吓我就成。”牛得旺痛快应了,还格外宽慰着小家伙,“我知道你们家也不都是坏人的,小豆芽,你别往心里去啊!”
乔敏轩瞪大了眼睛不太能领会,倒是乔仲达听得心里一暖,知道定是赵成材他们教的,冲他们一家子颔首微笑,“多谢诸位体谅,实在感激不尽。”
他请赵家人上车,赵成材却摆手拒绝了。今儿乔仲达先来的酒楼,为示敬重,特意派了自己的马车去接的他们,现在要走,他自然是要先送他们回家的。
赵成材眼光瞧着在他肩头打瞌睡的小家伙道,“现在天色已晚,孩子都有些熬不住了,你们家离得又远,快带他回家歇着吧!这晚上风又凉,别再讲这些虚礼了。”
他执意要自己回去,浑没留意到那酒楼外头的角落里有几个黑影正鬼鬼祟祟注视着他们。
(PS:不好意思,今天更晚了,实在不是桂子偷懒去玩了。而是脖子后头有根筋不知道怎么好象抻着了,整个背都痛得难受。昨天白天一边胳膊都抬不起来,晚上又一夜未能安眠,连翻身都翻不了,可怜啊!一直休息到刚刚晚饭后才好一点,偶就很自觉的爬来码字了,先把今天的任务完成,晚上再争取把明早的写出来,桂子真是个勤奋的好宝宝。)(未完待续,如欲知后事如何,请登陆
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