于荣宝斋一点损失也无。于章清亭而言,只是白花了些心思,孟府也就白花了人工。可那又值得了几何?于是皆大欢喜,一致通过。
只是这抽成该要多少呢?章清亭很是大方,“高掌柜的您说多少就是多少。”
她都这么主动了,高逸也不开高价,“行市里的规矩,有这样代卖的,售价的二成得归我们。但你们……”
他还想客气几句,减一些,却不料章清亭一口应承,“那就依着规矩来。若是日后做的好了,高掌柜的想给我们减些也使得。”
这话说得让人心里舒服,高逸也不客气了,将她们请进了客厅,开始商议正事,“听说夫人那儿已经做了三十套出来,我们二爷说是非常不错的,可否将货色取来瞧瞧?看要怎么卖才好。”
章清亭早想着就有这一招,来时就把那几套衣裳每样都带了一套。把自己打算怎么卖,卖多少钱也跟高逸一五一十的说了。这儿毕竟是京城,人家做的时间更长,可比她更有经验一些。
高逸听她那个买一送一的主意很是新鲜,当即也想到,“你要买那些零碎料子,是否也是想买一送一?”
“那倒也不全是。那些料子据方才所瞧,倒是用在外面的好。我便想着将那大块的做成衣裳折了价卖,再有小的便做些小孩儿衣裳,实在用不了的零碎,可以糊了做鞋面子,或是缝个香囊荷包之类的小东西,再送人的便是。”
高逸听得连连点头,“这法子很好,况且是做的成衣,又省去了修改的麻烦,京城里往来的客商也多,现成的带两套回去倒是更便宜些。这也就不用跟本地的老裁缝铺子争了,要依我说,你这生意赶紧定下一个名号,只做成衣,也算是个特色了。至于这价钱嘛,得比你这个高,但比定做的便宜一些,一套花色就一套码子,让人觉得独一无二才更好卖些。”
他这说的很是,章清亭只是不解,“我这衣裳还要定什么名号?”
高逸笑道,“你这样子既新鲜,难保挂了出来,没人来学了去仿。若是定下名号,便是只此一家,独树一帜了。就象人家做壶似的,每件成衣上都绣上一个独特的标记,那就是你名下的东西。再仿,那是赝品,你这就是老字号,这身价可就衬起来了。日后管你到哪里再做,人家只要知道这个名字,就认你这个老字号了。”
这个法子好啊!章清亭觉得给他二成的抽头真的不算多了。放下三百两银子定金,收了布匹回去,约好了先把头一批的衣裳加了标志就送来代卖,她和周大娘满载而归了。
章清亭自回了棠棣院去琢磨名号还有新样子,周大娘回过孟夫人之后,开始着手挑选能干的针线绣娘。标准就照之前章清亭选的,要那些针线利落,动作又快的。
她也讨了孟夫人的主意,先给头一批做衣裳的丫头仆妇每人赏了一吊钱,只说是章清亭给的。这赶上她们一月的月钱了,各人无不欢喜。再说还要人来做活,无不踊跃报名,很快就挑出三十多人来,把她们的差使免了,分给旁人,又单独定了干活的院落和规矩。
赵玉莲听得风声,有些不解,私下请教大嫂,“他们这府上难道不要人伺候了吗?抽这么多人出来单做针线,旁的活计可忙得过来?”
章清亭抿嘴轻笑,示意小姑近些,跟她说起悄悄话,“你看他们家老少一共才十个正经主子不到,却养了多少奴仆?怕是面上的就足有一二百人了吧!就这么几个人,难道真要得了那么多人伺候么?肯定用不了的。这些人,许多是家生子几辈子都在这儿,打发也打发不了。若是发放出去,外人肯定还得笑话,面子上下不来,可白养着又耗银钱,你说这该怎么办呢?”
赵玉莲明白了,“所以她们其实是想借着这机会,清出一批人来跟着你做活,便可免了她们的钱粮,省下一笔费用。不过,这也只是一小部分,僧多粥少,还有那么多人可怎么处置好呢?”
“这个就得来日方长了。一朝一夕是改不了的,但既是开了这个口子,后头就能一步步的动了。”
章清亭没有说错,等料理停当,孟夫人算了笔账,去了这些人,再加上拨过去打杂跑腿的,以后每月内宅的银钱至少就省下好几十两银子来了。
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