第七十四节 我也反对

能轻易的表态，因为我表态往往就意味着最后的定性。”周静收起了笑容，很认真的说，“我希望你能理解，还是说说你的应对措施吧！”

    张开放没有立即回答，而是看着周静迷人而又漂亮的眼睛，半晌之后，“鉴于各位领导的反对，我深刻反思了一下。但是我还是坚持这个奖罚制度要执行，其目的肯定是为了过滤目前的各超市的销售队伍，让每个超市都有支强劲的销售队伍，这是无须掩饰的。

    不过我们首先要进行定位，确定我们目前的关键价值标准，在团队建设和管理方面进行选择，分析我们的困境，找出我们的所要的主要目标。我们的目标是什么？是销售的持续增长？还是纠正不良的团队行为？亦或是关键战略的推进？总之，我们要给自己给他们设定一个目标，这个目标要明确，是可以作为阶段性的关键价值标准的，我们的改革要切实可行的为这个目标服务。”

    周静暗自点头，张开放说的是有理有据，这样的话没有一定的战略高度是说不出来的，她发现，自己现在真的已经无法摆脱张开放这个人了，已经深深的被他所吸引。

    “继续！”周静道。

    “其次，我要用一周的时间分析公司各超市的历史营业数据，通过业绩的分析，通过区域增量的预估。结合任职资格的评估和岗位评估，再加上个人行为的诊断，以此为依据，对每个所谓的‘优秀销售员’进行‘逐项过滤’，初步确定他们的个人数据。”张开放看着周静，“周董，你认为我这样多有没有必要？”

    “你没有说完之前，我不会发表个人意见！”周静道，她知道张开放这是在明知故问。

    这样做太有必要了，因为只有这样才能通过分析确定留下的人选、待用的人选和淘汰的人选可最终的名额。然后结合过滤后的个人数据，制定新的销售目标、市场任务和工作标准，淘汰该淘汰的人。改革是为促进发展，不是为了推到重来，改革策略更多的时候不是为了淘汰，而是要成为一把悬在改革人群头上的剑。*威力最大的时候不是在引爆后，而恰恰是在引爆前。

    “那我继续。”张开放道，“最后我需要的就是公司的配合，我要公司根据整合后的个人数据，进行有针对性的培训，同时我还需要公司在我奖罚制度实行以前为我储备好人才，不管怎么样，我们不能敢打雷不下雨，奖罚是肯定要奖罚的，到时肯定有些人因为这些不满而离开天天公司的，不过是人数多少的问题。”

    周静静静的盯着张开放，她听了这些话后，怎么想不敢相信张开放还是一个正在读初中的学生，这些话，如果不是在销售工作中做了很久，对其很了解的人，是说不出来的，不过，看张开放才这年纪，所以只有一个可能，那就是，张开放个人本身喜欢看金融和商业类的书，加上本身的商业天资，现在这年纪都可以提出这么多商场上老道的东西，以后，在商场是，绝对是一个不容小视的人物。

    张开放刚刚说的应对策略，是改革方案里没有的，证明这是张开放临机想到的。可是对于周静来说，确实很全面了，加上张开放之前的改革方案，就是一份完美的关于各超市销售员绩效考核的改革方案，可以立刻操作执行的。（未完待续）