第七十章 拜访名流（二）

    销售无处不在，不仅仅是卖卖产品而已，主要的意图，准确的说就是让对方接受自己，而让对方接受自己的秘密，就是把话说到对方的心里去。

    \t比如说，一个人对自己很好，可自己就是不愿接受他？原因就是第一印象很坏，可见双方最初的感觉，对以后的相处是最最重要的。

    \t张一帆学过成功学，反复的听过陈安之的成功学理论ＤＶＤ，每天晚上睡觉之前都在收听，都在反思。

    \t他思考着自己这段失败的婚姻历程，觉出最初失败的根源，就是第一次化工生意的失败，给梦彩蝶的第一印象坏到极点，而导致无法弥补。

    \t选择大于努力，这句话在某种程度上说是对的，放弃有时候也是最好的选择。

    \t新加坡的造船厂有，玉廊，吉龙，鸡宝，三巴忘，圣宝，等十几家，由近到远，刘静茹按着远近的路程，做了几天的规划路线。

    \t拜访的第一家船厂是玉廊，刘静茹说与老板很熟，张一帆是半信半疑的模样。

    \t这是一间普通的办公室，玉廊船厂的老总姓黄，名叫黄振业，张一帆不知道刘静如与这个老板究竟有多熟。

    \t他心里想像着的黄老板的模样，肯定是帅气十足，天庭饱满地阁方圆。

    \t在张一帆的脑子里浮现出梦彩蝶喜欢的那种人物，肥头大耳，满面油光，高高在上，甚至是风流倜傥的老板形象。

    \t他仔细观察着办公室的陈设布局，很简陋，老板椅和老板桌是那种极为普通的那一种，一台壁挂式空调在一进门对面的右上边，唯一亮眼的就是那个精美的书橱，是古香古色的枣红。

    \t在中国那种颜色是普通百姓家家具的色泽，刘静茹提到这个黄老板很喜欢《易经》和老子的《道德经》。

    \t对于《易经》张一帆并不陌生，对于老子的《道德经》，他在中学时偶然的一次，翻看了一遍，那种顺便就是浏览。

    \t不过在浏览的过程中大致的了解了书中所说的大概意思，大学没有读，杂七杂八的书的确读了不在少数，投其所好是每个销售员必修的重要一课，张一帆懂的这个道理。

    \t每一次生意的成败至关重要的一点，就是不要太过于直接讲述你的产品和性能，张一帆有点儿心虚的感觉。

    \t而刘静如似乎对这一切不感兴趣，好像与她没有半点儿关系，只是一味的注视着那玻璃鱼缸中游来游去的两只红色的金鱼。

    \t此刻的心里，她真希望自己和张一帆就是鱼缸里的这对金鱼，长相厮守。

    \t“董事长，你的侄女和一位男士在等你，先开董事会吗？”，办公室女秘书是一位三十五六岁的中年女人。

    \t透过门窗玻璃，张一帆觉得这个女人好像见过，脑子急速的运转，忽然想起来，长相极像瑞丰劳务输出公司的李玉，形象身高，连说话的语气都是那么的相似。

    \t只有一点不同，那就是智慧与刁钻的区别，在眼神中的气质表现的淋漓尽致，她属于那种智慧型，很稳重的那种女人，而李玉属于刁钻耍小聪明的那种女人。

    \t“噢？小雨，还有分十五分钟，我去办公室一小会儿，董事会先稍等，有件事情没有考虑好。”，被称呼为董事长的人，是一位五十出头的和蔼可亲的小老头，他看了看自己有手腕上的银白色的瑞士雷达表。

    \t“是静茹呀，怎么有时间过来看我呀？是你新交的朋友，眼光不错嘛。”，刚走进办公室的黄老板很和蔼，对刘静茹说话宛如亲人，

    \t张一帆很纳闷，为什么黄老板对刘静茹说话这样亲密。

    \t“姑父，听说你打算要投资扩建，大士南玉廊船厂一期工程？我给你带来个帮手；

    \t你们谈一谈，试试这个人咋样？也许他会帮你很多忙。”，刘静茹单刀直入，没有丝毫儿的隐瞒。

    \t“静茹，你的消息怎么这样灵通？今天的董事会就是这个议题，不过具体的人选，还没有定下。

    \t得找一个确实可靠的人，你们先说会儿话，随意看看书，二十分钟就好。”，黄老板用赞许的眼神儿看着张一帆。

    \t此刻张一帆方才明白其中的缘由，“黄老板您先忙，我们不急，您先开董事会。”，张一帆十分恭敬地应答，那样子似乎很拘谨，心里只犯嘀咕。

    \t“过会儿我们再细谈，我平时喜欢看看书，书都在书橱上，你们随意。”，黄老板走出办公室。

    \t“静茹，黄老板真是你姑父？”，张一帆诧异的神态令刘静茹有些好笑。

    \t“我姑父还有假的呀；这是个——猪头。”，刘静茹大大咧咧的样子。

    \t“那你怎么不早对我说呀，我心里直打鼓；怎么你也学着整人，学坏了哈。”

    \t张一帆又好气又好笑。

    \t气的是刘静茹卖关子，笑的是自己拘谨尴尬的神态，全部暴露在刘静茹的眼前。

    \t“跟你说你还能来吗？你有点儿迂腐哈，我知道的，嘿嘿，你的观点，廉者不受嗟来之食；

    \t没本事的人咋地咋地，有本事的人咋地咋地，这次靠女人的软饭就得吃。”。刘静茹紧紧鼻子做了个调皮的鬼脸。

    \t“怪不得，... -->>
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