第十五章 管道生意（五）

    “我想要”的解释就是我别无选择，孤注一掷，已经到了山穷水尽的地步，眼前就是刀山火海，我也要奋勇向前。

    \t不过在销售学中，它的意思就是克服自己心理上的障碍去面对客户。正确的观点就是你和客户站在同一个立场，不是你在恳求他而是在帮助他解决问题，需要双方互赢的基础上达成共识。

    \t肖玉琴成功的第一步就是这样这样做的，她没有钱去交会员费，她跟王姐说：你能不能先拿一千元的产品，我给你卖出去，来作为我的会员费就当客户给我拿的，等周转过来就给你，无非是上一个客户压下一个客户的会员费，说实话我很想做，但是我现在的境况你很了解，的确在也借不到钱。

    \t如果你不放心，你可以跟我一起去看着我去做市场，我们两个人可以一起做。一，你可以看着我手里的产品。二，你可以继续从我这里开拓市场。

    \t她的这番话把王姐说动了，王姐也是别无选择，如果她不答应，别说市场没得做，就连姐妹也没得做了。因为连这一点信任都没有的话，一切都是在空谈，没人能相信你。

    \t从此以后肖玉琴和王姐都是结伴相行去做市场，在拜访客户的时候，她们事先预定好该说什么，不该说什么。这也是肖玉琴成功的第二点，人们在对于某件产品的认可，并不是通过直接的方式来接受，而是通过倾听别人的经历来决定自己的选择，就是选择最佳的合作伙伴————最合适的人。

    \t从此以后，肖玉琴市场做得很顺利，将近半年的时间他的客户群令王姐刮目相看。肖玉琴的生活有了不小的转机，经过几年的努力，肖玉琴已经是天水市直销界赫赫有名的人物。许多的直销公司都去找她做经销商。

    \t肖玉琴做市场快的原因还有一个，那就是他选择的都是比较家境好的条件不错的客户，而且开始的一批都是他父亲的老相识。

    \t那些人从前受过父亲的恩惠，因此无法拒绝肖玉琴的恳请，就是说买她的产品是在父亲面子的影响。其实那时肖玉琴的父亲已经去世，他们是对肖玉琴的怜悯，也是对他父亲的人格肯定，换句话说，借助的梯子因该立着放。

    \t在最初的天水市直销界，肖玉琴选择性的分析每个直销公司，开始选择了完美，成绩做得不错，团队做得很大，队员也都服他因为跟她的队员不管是谁，多少都能赚到钱，只有共赢的团队才能在市场的大海中稳稳的航行，光有直销难民的团队在市场中是不堪一击的。

    \t天水市的直销界风起云涌，波澜无穷。此时一颗新星出现在她的面前，那就是天金市全健自然医学有限公司。这个公司的运营方式很是特别，直销理念‘救死扶伤’，说奖金制度就有点俗，那只是促销的一种方式，这个理念也是肖玉琴要加入它的原因之一。

    \t肖玉琴的丈夫是吃了那个公司的产品，身体才有了转机，他的丈夫一直在床上躺了三年，人间冷暖，世态炎凉，在肖玉琴丈夫出院的时候。她的二哥用自己的轿车接他回家，到了小区连居然妹妹的家门口都不进，拽下二百元钱扬长而去，

    \t那种感觉，让这个妹妹到现在还记忆犹新。‘富在深山有远亲，穷在闹市无人问。’这句话用在这里可能有些牵强。

    \t肖玉琴进入天金市全健自有限公司是丈夫在住院期间，叙述她的故事是按照她对直销的的认知程度为顺序，其中有些时间段不是太明确，事情的前因后果不是本文的主题，是对故事的衬托。而他成功的方法的确令人回味无穷。值得那些直销难民学习。

    \t天金市全健自然医学有限公司，就是据《本草纲目》的记载对中药材加以提炼的精华珍品，全健商标。

    \t肖玉琴觉得市场前景很看好，放弃了完美，重新选择了全健品牌，认识张一帆的时候，肖玉琴已经在天金市全健自然医学有限公司做了将近三个年头。

    \t通过网络对张一帆的认知，肖玉琴觉得这个人可以塑造一下，在团队起骨干的作用，她也希望自己的团队越做越大，她的心愿就是象雷锋团队的创始人那样有荣耀的成功光环。

    \t她现在只是天水市的“直销女神”。

    \t————

    \t听完肖玉琴的故事，张一帆久久没有说话，生活中给与的不幸，肖玉琴没抱怨，而是勇敢的面对，已经令张一帆钦佩不已。

    \t美好的一切都需要努力来获得，幸福的家庭需要夫妻双方细心耕耘，‘夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。’用在肖玉琴身上，是说不通的。

    \t梦彩蝶，兰美芳，肖玉琴三个不同的女人三种不同的命运，造就了三个不同的男人。

    \t“小弟，你来之前我这个团队刚加了一个会员，是淄博的一个单身建筑工，妻子因病... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读