第十三章 管道生意（三）

然有一种自卑的感觉，他再也无心浏览哪些新式的装修材料。那些与自己家的陈设，不相匹配的家用电器和家具。梦彩蝶那声色俱厉的话语又回荡在他的耳边，“走去－－－”那是她叱责站在门前讨要食物的‘龙黑’（狗名）。早晨他临出门的时候，听到梦彩蝶唯一的话，就是这句呵斥，张一帆当时觉得自己就是那只被斥责的狗。

    \t他现在的主要任务，是把自己想知道的全都弄明白。他在脑海中排序着各种问题，等肖玉琴回来好一一做出解答。

    \t大约四十多分钟的时间，外铁门开锁的声音。肖玉琴和一男一女从外面进来。“刚才在半路遇见刘长明老师，负责天水市全健自然医学有限公司托运站，还有刚上单的小赵。我对他们说现河市来了位朋友，特意过来看看。”。肖玉琴给张一帆一一介绍着。刘长明客气地说：“你好，张老师。”

    \t张一帆客气的和他们握手寒暄，“你好，我是赵薇，在医院做医疗器材。”。

    \t此时的张一帆感觉自己特象一位国家的元首在检阅自己的部下，又特象意大利作家塞万提斯笔下的 唐吉诃德  ，心情与现状极不协调。

    \t“看看我们的产品，这是全健洗面奶和卫生巾，这是市面的同类产品，我给做个试验。”肖玉琴用圆珠笔在张一帆的手上回了两道兰色线，用不同的洗面奶同时擦拭。还真别说，‘全健’的产品去污力比较好，特别提示，还是无污染的绿色产品。

    \t肖玉琴又拿出两包不同的卫生巾，同时做吸水试验，全健卫生巾吸水量是另一份的三倍；就是说质量好，全健的品质很优秀，卫生巾上还有负离子磁芯片。

    \t有关负离子磁的解释，张一帆曾经在网上耳闻目染，世界卫生组织根据空气

    \t负离子的浓度对健康影响的定义多少了解一些，好像是一立方厘米空气达到一万个负离子，身体有自然痊愈力，一立方厘米空气达到四百个负离子以下的，会导致人体免疫力下降，诱发各种疾病。

    \t张一帆觉得自己考虑的有点多，当时的他也有些尴尬，男人和女人一起讨论卫生巾，张一帆的确有点不太舒服，而肖玉琴脸上的神色很坦然，似乎就是在唠家常，她的神色令张一帆受到感染，心情平静下来。

    \t与刘长明一起来的那位女的着实有点胖，体态有些臃肿的感觉，在肖玉琴和刘长明说话对答的过程中，不住的补充和解释；像是给张一帆讲述自己上单的经验。

    \t最后肖玉琴拿出一双塑料样式的鞋垫，说那叫‘骨正基’，又很特别的体验，人踩在上面纠正足弓的同时，调整人体变形的骨骼，特别是脊椎骨恢复原位，全身力量增加好几倍，

    \t“人的大部分的病原来自骨骼变形，骨骼变形压迫各个器官的神经元，导致器官神经紊乱，产生病变，在国内已经申请专利。”，张一帆按照肖玉琴的动作体验了一下，那种感觉跟肖玉琴说的话大同小异，如出一辙。

    \t亲身体会的含义，就是让客户感觉这种产品已经是自己的，不想再还给别人，比较高的销售技巧，还让客户嗅嗅产品的味道。张一帆在一本销售秘籍中看到。

    \t“言谈举止很得体，我看这位张老师还行。”那位男士对肖玉琴低声说着。含蓄的点了点头。坐了一会儿推说有事走了。张一帆感觉那个男人的话，有些赞扬和恭维的意思。

    \t赞美，两个人或多个人说服一个人，接受或者从事某件事情，需有一个人赞美对方，其余的人迎合或者是默许。被赞美的人有一种成就感，是最适当的赞美。（土话当中的拍马屁，要拍的适当，排轻了会痒，拍重了会疼，拍的适当让对方忘乎所以。）

    \t张一帆此时心里的确有种异样的感觉，的确有点晕晕乎乎的。

    \t“走，小弟，到楼下徐姐的工作室看看。”肖玉琴正说着又有人敲门。肖玉琴把门打开。

    \t“哎呀，王姐。你咋会这么清闲，小孙女那？”。肖玉琴看到那个女人，显得格外亲切。

    \t是肖玉琴经常聊天时提起的王姐。第一印象的感觉，比肖玉琴最起码大五岁，五官很和蔼，但是脸上有不少鱼尾纹，可能是瘦弱一点的原因显得有些苍老。

    \t在张一帆的印象里肖玉琴所说的王姐，就像相声中的（捧哏），很重要的角色。

    \t不可忽视的对象。从说话听出张一帆是外地人，王姐很明白的猜想到，是发展的下线。

    \t刚踏出肖玉琴的家，张一帆便觉得有些  冷冷的，在空调的屋内感觉象春季，屋外那种冷是阴阴的感觉。他们三个人来到楼下的工作室。肖玉琴打开电暖风。半个小时左右，屋内渐渐暖起来，不是那么刺鼻尖的冷，张一帆很怕冷。

    \t肖玉琴的工作室其实是个地下车库间，还有些阴暗，她打开电灯，把车库的后门开开。房间经过粉刷整修，搭理的井井有条。

    \t第十四章 管道生意（四）（未完待续）