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第十六章 升华

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候,不小心就会露出马脚的,适可而止是比较好的选择,于是,陈成故意摆出有点不耐烦的样子说道:“你们今天晚上请我们吃饭,不会就是问这个问题吧?”

    “不是不是,当然不是。呵呵。”一个汉子连连说道。

    “好吧,还是我来说吧。”刘伟海明显在这几个人中,明显是更沉稳,逻辑思维更严密一点。

    “两位兄弟,这几天我想过了,大家都是做出苦大力的活儿,都知道这里面的辛苦。没必要搞得像仇家一样。请你们吃过饭,大家以后就是朋友了吧。”刘伟海开口说道,说实话,陈成和李祥这几天担心刘伟海又来找麻烦,刘伟海他们一样怕陈成找上门。

    陈成上次表现的太强悍了,要是陈成心存报复,一个个上门打,他们虽然人多,但是平时基本都是自己搞自己的事情,那里能招架的住。

    陈成看向李祥,表示听祥哥的。

    “行!”李祥的目光和陈成交流一下,马上答应了下来,冤家宜解不宜结,这个道理李祥也懂。虽然上次被打的有点惨,但是想想对方是五个人,主动赔礼请吃饭,那么过去就过去了。

    “还有一件事情,我想不通,兄弟你把价格提高点,赚的钱更多,为啥你就不愿意呢?”刘伟海问道。

    “如果我突然把价格提高三分之一,估计接下来谁都不会找我了。”李祥说道。

    “但是兄弟你这样,到时候会将整个家具城送货和安装费用给打下来了,我建议你还是提高点价格,和我们一样的价格。”

    “不行啊,这样我生意会做死的。”李祥态度很坚决。

    “哎,不会的,我们在这边做了几年,都是这个价,也没死啊!”刘伟海连忙说道。

    “海哥,算了吧,反正家具城那么多品牌,李祥一个人也就只能接那么多活。对我们影响也不是很大。”一个汉子插嘴了。

    “你不懂,他们觉得我们的价格贵了些,就会再去找其他的司机,慢慢的要不我们将价格降下来,要不就是其他的司机进来了,慢慢我们就被挤出家具城接不到这边的活儿了。”刘伟海明显看的要远些。

    “要不这样吧,祥哥。”陈成听了一会儿,说话了:“和我们做熟了的熟客,我们还是报以前的价格,要是第一次找我们的,我们就报和刘伟海他们一样的价格。这样能托住送货和安装的费用,不会跟着我们的价格往下掉。”

    “以前的熟客,我们慢慢的提升价格,不要一下子提到和刘伟海他们一样的价格。这样也能稳住熟客?而且价格也慢慢提升上了,我们也能多赚点。”会急中生智的陈成,脑子转的明显快了很多。这种做法,能避免恶性竞争,也能让李祥稳住已有的业务,而且也能提高李祥的收入。

    陈成说出来他的想法,很快,满桌的人都在思考起来。很明显,陈成的想法对于他们来说,有些复杂,他们一下子消化不了,反应不过来。

    什么是第一次的客户,什么是熟客,什么报一样的价格,又是什么原来的价格,然后又慢慢的提高价格。听得其他人脑子乱成一团,这些人还在梳理陈成给的方法,盘算着各自的得失。

    打工系统,虽然还没有让陈成的生活发生翻天覆地的变化,但是它在慢慢的改变着陈成。

    这一刻,是一个重要的标志,当陈成这番说出来,就证明陈成在考虑事情的思维能力上,已经超越了以前的界限,超越了他一直以来的生活圈子。总而言之,陈成在开始蜕变、升华。(未完待续)
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