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十二争端

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    这时洪小宝又鼓动嘴舌:“志生哥,我们为什么就不能自己销售碎石机?钱让他赚?”吴志生心里一亮,对啊,为什么我们自己做的碎石机就不能自己销售?

    吴志生打量着洪小宝,从新审视眼前这位心腹马仔。自从汕头利丰医疗器械有限公司成立,洪小宝似乎被吴志生冷落了,洪小宝还是在那不赚钱的五金店里当他的经理,这五金店开了这么多年,已经没有油水赚了,包工头马小飞都成了副厂长,最近又派他去上海采购体外震波碎石机的一些材料,洪小宝早就盯着公司的采购经理这个肥缺,几次和吴志生说,吴志生都说等等吧,让你做你合适的位置。洪小宝也算是会忍的人,要是别人,早就发牢骚了,跟了你这么多年,有发财的机会,就把你给忘了,这便是很多中国人说的,能够同患难,不能够同富贵。洪小宝相信吴志生不会是这样的人,他也相信吴志生说得还没有适合他的位置。这个时候,洪小宝看准了机会,向吴志生提出自己销售碎石机,这建议深得吴志生赞赏。

    “好,自己成立一个销售部,你当经理,挂公司副总经理。”吴志生兴奋地说“你做一份详细的碎石机销售计划书给我。”

    洪小宝心里早就有了碎石机销售计划,他很有把握地说:“彭利丰销售最低价格是八十万,我们来个最低价五十八万,最高价不超过六十五万,奖励给推销员也是五万,我看他拿什么跟我们竞争?”

    “这样行吗?”吴志生兴奋之余又有些担心,毕竟中港双方在合作文件上有签署销售协议,他有些后悔当初为什么签订那样的协议,这协议其实是束缚了自己,只让自己在生产这个环节上赚点蝇头小利。他不得不佩服彭利丰高明啊,确实是商业精灵。

    “行,没什么问题。”洪小宝说“我仔细研究过协议,这协议是说合作公司中方管生产,中方提供的碎石机才是按照协议。如果我们的碎石机不是汕头利丰医疗器械有限公司生产的,而是威达公司自己生产的,那他就管不着了。再说,他也控制不了我们生产,我们自己销售的就挂威达牌超声波定位体外震波碎石机,汕头利丰的碎石机我们就挂汕头利丰。还有,从现在起,我们对汕头利丰的货不能随便发货,要控制节奏,还必须钱到我们的帐上,拖他一个半个月才发货给医院,后续的安装维修服务都这么做,这样,医院自然对他们就有意见了,我们再趁机而入,不怕碎石机的天下不是我们的。”

    “妙,妙,妙计啊。”吴志生听了连连赞赏,说:“小宝,我真的是没看错你,关键的时候还是你顶用,行。这事千万不要对任何人说起。我们先成立一家自己的公司,就你说的,叫汕头威达医疗器械有限公司,你先招募销售人员,我呢叫人注册公司,注册商标,先把这些问题都解决掉,就做我们自己的事业,到时候也就不用怕他了,要翻脸就翻脸,谁怕谁。”

    吴志生操作的汕头威达医疗器械有限公司一切都在顺利进行。

    渐渐地,彭利丰的电话越打越频繁,吴志生越接越生气。两人终于在电话里吵起来了。彭利丰说:“你赶快给云南浙江等地发货,你再这样做,别怪我不客气。”

    “你想吓唬我啊,”吴志生针锋相对,说:“生产不想你想象的这么简单,碎石机出来后要总装,要调试,还有最近的深圳那边计算机没货,影响了我们的生产,这些你都知道吗?别在外面瞎嚷嚷。”

    “好,耽误了合同付货,损失我要你赔偿。”彭利丰说着把电话挂断。

    吴志生并没有把彭利丰的话当做一回事。他没想到县委书记刘向东打来电话邀他见面,吴志生是不会得罪刘书记的,刘书记也不能得罪,汕头变压器厂欠着县财政几千万的钱,就这一条,他就可以逼得吴志生没有路可走,还有税务供电等等,要不是刘书记关照着,汕头变压器厂,汕头威达公司等也不会有今天的好日子过。

    “刘书记,有什么事一定要和我当面说?”吴志生见了刘书记便问道。

    “老吴,你和彭利丰怎么搞的,彭利丰都投诉到我这里来了。汕头利丰医疗器械有限公司是我在全县树立起来的一面旗帜,你们要团结合作,继续搞好生产销售服务。”

    “刘书记,他向你投诉,我也要向你投诉啊。你说说,彭利丰当我是傻瓜,一台240日立b超你知道多少钱吗?十三四万,他竟敢给我二十五万,差价十多万啊,还说什么汇率变化,拿汇率蒙我,我不懂什么汇率,但我也知道这b超贵的太离谱了。还有”

    “行了,老吴,下个星期一彭利丰来,你们好好谈,好不好,别造成负面影响,你们都是在全国有影响力的企业家,千万不要让外人看笑话。”

    “好,我们好好谈。”吴志生在县委书记面前只能这样说。

    星期一,彭利丰到了新安县,当天晚上,在新安宾馆宴请了县委书记县长,第二天上午九点钟才到汕头利丰医疗器械有限公司。吴志生带着几个副总经理还有洪书记在会议室里和彭利丰谈判... -->>
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