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第十章适当的吹牛

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“经济民警”这个词,或者他听说过,但是知道这是一个新名词,不是一般的人能够了解的,现在林轩文既然能说出这个词,至少说明他还是有见识的,于是,自然对林轩文比较感兴趣。接过工作证一看,职务一栏是电工,不是经济民警,问怎么回事?林轩文解释,他原来是电工,后来厂里新成立经济民警,他就被调过去,所以工作证并没有换。招聘人员认真地看了工作证,又仔细打量了林轩文,最后居然把他录取了!

    对于张劲松,则过程比林轩文复杂一些。“适当吹牛”的过程也要曲直一些。

    张劲松应聘的是一家台资厂的业务员。本来像这个职务张劲松是问也不会问的,因为在来深圳之前,他是炉前工,根本就没有做过“业务”所以想不起来去应聘什么“业务员”但是,今天这个招聘摊位有点特别,引起了张劲松的主意,也给了张劲松的胆量。特别之一是工厂的名称,居然叫“丁氏企业”张劲松在现实生活中还从来没有听过这样名字的工厂,这样的名字只是在老电影或旧书当中见过,现在看到活生生的“丁氏企业”仿佛又回到了解放前,仿佛看到旧社会的米铺和古董商店甚至典当行,新鲜。特别之二是摊位招聘主管是一个女的,并且是一个跟他老婆陈小玫差不多大的女的。张劲松离开家已经有一些日子了,对女人自然有了一些本能上的敏感,对跟自己老婆陈小玫差不多大的女人敏感尤其明显,于是,张劲松不由得多看了几眼。这一看张劲松就发现,这是一个经过包装的女人,而且包装得非常精致也非常年轻,但张劲松火眼金星,还是一眼就看出来她的年龄跟陈小玫差不多大,二十七八岁。这一发现让张劲松相信,女人无论怎么包装,都掩盖不了真实年龄。可是,张劲松承认,这个女人身上有一种非常特殊的气质,是那种让男人肃然起敬的气质,至少是让张劲松这样的男人肃然起敬的气质。这种气质他老婆陈小玫身上没有,他们厂长老婆江若权身上好像有一点,但是还远远赶不上眼前这个女的。张劲松又认真想了想,恍惚之间好像初中的时候他们英语老师身上有一点这种气质,可惜那个英语老师只在他们学校工作了很短一点时间,然后就走了,不知道去哪里了,所以,留给张劲松的印象并不十分清晰,至少没有眼前这个女的清晰。趁着这种清晰,或者是为了更加清晰,张劲松苦中作乐,鼓起勇气排队上前,递上自己的高中毕业证、工作证还有去年当先进生产者“荣誉证书”

    本来张劲松没有打算带这个“荣誉证书”来的,带上没用,不但不光荣,反而还蛮丑的,但是昨天显然是被赵一维灌晕了,觉得再不找到工作就要撞墙了,所以,一念之差,决定“适当的吹牛”多带一些道具没坏处,病急乱投医,居然把并不能说明荣誉的“荣誉证书”给带上了。既然带上了,不如一起递上,强于滥竽充数吧。

    “这是什么?”女主管问。

    “荣誉证书。”张劲松说。

    女人笑了一下,严格地说是摆了一个笑的姿势,但并没有真的笑出来。

    “是什么用的?”女人问。

    张劲松愣了一下,感觉这个女人说话的语法有问题,像日本人,把“的”放在最后。再说问话的目的也很奇怪,不是问“这是什么”而是问“什么用的”张劲松怎么知道是什么用的?不过,既然人家这么问,张劲松就不能不回答。

    是啊,是什么用的呢?张劲松想。这么一想,张劲松还真的不知道“荣誉证实”是干什么用的。没有用?不对,应该说有用,非常有用。正因为有了它,才发了一个带轮子的旅行包,正因为有了它,才没有被厂里开除,而得到一个留厂察看的处分,但是,留厂察看跟开除有区别吗?要不是留厂察看,带轮子的旅行包有用吗?

    张劲松回答不了,于是就有点难堪,就后悔把“荣誉证书”带来应聘,更后悔把它递上来,甚至后悔不该来应聘什么业务员,最后,竟然想找一个地洞,钻进去算了。当然,地上并没有地洞,深圳人才大市场从成立的那一天起就是水泥地,不要说是张劲松了,就是老鼠,也没有办法在上面打洞,所以,张劲松没有地方可以钻,既然如此,那么就只好豁出去。既然打算豁出去了,那么也就无所畏惧了。想到了“适当的吹牛”张劲松突然有一种天不怕地不怕的英勇气概了,这种英勇气概在一个气质特别的女人的面前,又得到充分地放大,放大到真的成为英雄的程度,一如当年在湘沅公园奋不顾身冲向那几个小油子一样。张劲松的大脑中突然冒出许多画面来,有他跟林轩文刚一下火车就差点被“电视接收转换器”骗了的画面,有“湘妹子”老板娘把一万块钱接过去然后立刻消失的画面,还有赵一维喊他“张老板”的画面,甚至有赵一维对赖老板说电不能用汽车拉的画面,最后,居然冒出他们厂电解铜一车一车被拉出去的画面。

    “我们厂是生产电解铜的。”张劲松说。

    女主管点点头,不知道是表示听明白了,还是表示鼓励张劲松继续说。

    “电解铜是用来做电缆的。”张劲松说。

    女主管继续点头。

    “但是发电厂现在还没有建设好。”张劲松说。

    女主管愣了一下,但还是点头。

    “所以我们厂电缆卖不掉。”张劲松说。

    女主管又愣了一下,然后继续点头,并且点头的幅度明显加大。

    “他们卖不掉,我能卖掉,所以,厂里就发给我这个荣誉证书。”张劲松说。说着,张劲松还伸手指着已经被女主管捧在手上的荣誉证书。

    “您是怎么卖掉的?”女主管问。

    这下该张劲松发愣了,因为他并没有卖过电解铜,事实上他们厂生产的电解铜也根本就不用卖,直接拉上车皮拉到国库去了,所以,张劲松根本就不知道是怎么“卖掉的”但想到“适当的吹牛”这时候他肯定不能实话实说,而是要虚虚实实真真假假,就像赵一维对付赖老板的那样。

    “电解铜要涨价,”张劲松说“我告诉他们电解铜要涨价,因为发电厂马上就要建设好了,发电厂建设好了之后,发出的电不可能用汽车拉走,也不能用火车拉走,怎么办?只能靠电缆传送。电缆是用什么做的?用电解铜做的。所以,电解铜肯定要涨价。既然电解铜要涨价,你们还不赶快买?所以,我这样一说,他们就买我的电解铜了。于是,厂里就发给我这个荣誉证书了。”

    后来,当张劲松真的被这个丁氏企业录用,成为一名正式的业务员之后,赵一维和林轩文问张劲松他是怎么应聘上的,他把这段历史说出来,搞得林轩文和赵一维两个人差点笑岔气。但是,笑过之后,赵一维说,那个女人肯定不是大陆人,要么是台湾的,要么是香港的,对大陆的“荣誉证书”并不了解,否则张劲松就没有表现机会了。

    赵一维得分析没有错,这个女的确实不是大陆人,而是台湾人,准确地说是台湾老板丁先生的外甥女,叫周静怡。

    再后来,当张劲松和周静怡已经成为同事,并且非常熟悉之后,他们说起这段经历,周静怡说,其实张劲松当初说什么并不重要,重要的是在那个场合,他能够滔滔不绝地讲那么一大套听上去似乎还符合逻辑的话,这就足以说明他天生是个做业务的料子。

    周静怡说得更对,张劲松后来果然展示了自己做业务的天赋。

    这些,自然是后话。
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