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第三章大师出手

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r />     “王总,我现在最关心的也就是你最关心的,这样的整合必须有铁杆的经销商与供应商配合。”陈诚吸了一口雪茄“在整个循环的过程中,原料供应商要以大客户的形式买回成品岛泉酒,这样可以避免成品环节成本增高,这部分就需要岛泉酒业对经销商与供应商通过走账的方式进行补贴。而这两个环节一定要确保无误,一旦发生意外,整个岛泉酒业就只有关门。”

    “那现在岛泉酒业该怎么办?”王刚一听,现在自己已经亏损这么大,万一再出差错,这一辈子的努力就什么都没有了。

    “整个产业链构建两个最关键的环节就是,岛泉酒业先通过别的公司,将一点五亿元的资金分别打到至少三个经销商账户上,经销商再以货款的名义打到公司,公司通过购买原材料的名义,将现金打到原材料供应商的账上,供应商通过走账,将经销商手中的成品接过,供应商再将成品以原材料名义销售给岛泉酒业。”陈诚望了望王刚与杜子明“这两个环节,你们有没有能一直配合岛泉酒业运作的哥们企业?”

    王刚眉头一皱,如果这样的话,岛泉酒业就可以控制自己的成本以及市场的销售业绩,但是王刚突然意识到有点儿不对劲:“陈总,现在还有一个问题,这样的话,只要循环操作的次数增加,岛泉酒业的业绩也就随着增加,但是税还得交,可是岛泉酒业的利润从何而来呢?”

    陈诚嘿嘿一阵笑,让王刚杜子明有点莫名其妙。陈诚望着王刚:“只要你能控制住经销商与供应商的差价,利润就能体现在账面上。王总与政府不是想将岛泉酒业上市吗?只要岛泉酒业上市了,岛泉酒业就有募集资金了,你可以还掉所有借用的资金,用募集资金打造自己的营销与生产系统了。”

    “为了避嫌,市场上还是要进行铺货,以免引起监管部门的调查。”陈诚望着王刚“这个过程必须保密,参与者必须是自己的铁杆兄弟,否则将前功尽弃。更重要的是你马上筹集现金,只有现金到位,岛泉酒业的产业整合计划才能正式实施。”

    杜子明终于见识了上铺兄弟的高招,王刚照办,岛泉酒业就是自己的囊中之物了。

    王刚两眼发呆:两亿元的成本,可以将一个小公司变成想要多大就多大的公司,如果一年转两次,公司的规模就达到三亿元,转四次的话,公司的总规模达到六亿元。如果自己控制经销商与供应商,经销商与供应商的差价就是公司的利润,只要能支付周转的税收,公司上市就根本不成问题,前提是一年内通过审核,否则税收成本也比较大,周转的所有税收必须公司出。

    这是一个疯狂的计划。王刚一拍脑门,就是全部的经销商供应商都是自己成立的,这次也要赌一把,只要熬过一年上市了,岛泉酒业就能募集到上亿元的现金。

    回到住的地方,王刚连夜给北京打了个电话。

    听了王刚的电话,王刚的老婆玉芬半天没有说一句话,王刚以为老婆出了什么事情:“喂喂,你在听吗?”

    “王刚,你是一个顶天立地的男子汉,越南战场上你都挺过来了,我们现在还有什么值得你去冒险呢?犯法的事情你可千万不要去干呀。”玉芬战战兢兢的话并没有浇灭王刚那颗依然狂跳不止的心。

    “按我说的做,不会有事的。越南战场上我王刚当了一回英雄,在商场上还没有尝过成功男人的滋味,我这一生要当一次商场的英雄。”王刚又想起了在陈诚家里那个不眠的夜晚,独臂陈诚讲述商场真英雄的含义,人生不必追求一生一世的异彩,真正的英雄,轰轰烈烈地干一次就够了,自己也要轰轰烈烈地干一次,现在若打退堂鼓,几千万就亏得太不值得了。

    “我不想讲那么多大道理,这次你还得听我的。我现在要在滨海市成立几家公司,你这个月内给我物色好人,一定是可靠的,你要想我成功,你就一定要认真挑选。不需要他们出面,只要他们的身份证就可以,还要派五个人来帮忙办理工商登记手续,千万不能出错。”王刚不想听老婆啰嗦,要听她啰嗦的话,一天一夜她都有话说。还不如直接严肃地下命令,她就吃硬的。

    两天过后,北京的六个人飞到了滨海市。在机场高速路两旁,岛泉酒业的广告牌不断进入眼帘,这是王刚一年来用两千多万砸出来的。北京来的六个人中,有王刚的兄弟、堂兄弟、玉芬的妹妹等人,他们第一次到滨海,为滨海的美丽景色所吸引。突然,王刚的三弟王强指着岛泉纯的广告:“嫂子,哥他们还请大明星赵子瑄做广告,那个赵子瑄不是演什么公主出名的吗?”

    玉芬看着激动得像个小孩子的王强笑了笑:“现在都流行明星效应,不请大明星做广告,怎么卖酒哟。”

    玉芬开始心里犯嘀咕:“那赵子瑄不是说有问题吗?还有酒广告怎么能请一个女的做广告呢?”玉芬越来越搞不懂王刚到底是怎么想的,请这样的美女明星在酒瓶子旁边那么一站,就必须给大把银子的,如果请一个京城的老头明星,说不一定广告便宜,效果还比赵子瑄好。

    “嫂子,大哥掏了多少广告费?听说赵子瑄的人品有问题哟。”王强的话正中玉芬心坎上,赵子瑄在演艺圈是一个出了名的烂人,给岛泉纯代言,王刚会不会被赵子瑄这个小妖精给宰了一把?

    “演艺圈自然有演艺圈的规矩,广告给了多少钱是公司董事会决定的,不是你大哥一个人能决定的。”玉芬口上为王刚辩解,心里却开始心潮澎湃,一年多夫妻之间很少见面,见了也基本没有完成夫妻之间应该进行的活动。

    很快,车到了滨海银宾楼,王刚站在大门口,看见玉芬拎着一个大包,知道玉芬一定带了不少北京好吃的东西,王刚赶紧迎上去:“老婆,辛苦你了。”王刚接过玉芬手中的包:“我已经订好了包间,大家将东西放到房间后在大厅碰头,我们马上吃饭。

    王强本来想跟王刚说什么,正准备开口,二哥王林一把将王强拉走了:“你都这么大了,还不懂事?”

    王强咧着嘴:“我怎么没有反应过来。”

    第二天,王强与二哥王林在滨海疯狂地玩了一天,而玉芬与王刚则拿着他们的身份证奔波于滨海市的四区两县,成立了滨海酒业贸易公司、滨海京华实业公司,两天后,再成立了都美开发公司,在湖岛成立了湖岛贸易公司。这四家公司专门负责销售岛泉系列酒。大约过了五天,几个人又通过交叉持股的方式,在滨海成立了酒仙原材料供应公司、酒业开发有限公司、滨海商业贸易公司,这三家公司专门提供原材料。

    拿着一大把公章,王刚抱住玉芬:“老婆,辛苦你了,我们的事业才刚开始,以后可辛苦你照顾女儿与家庭了。”
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