第二十章有杠不敲是小人

/>     “魏哥的口才真好，小弟真是佩服得五体投地！”说着边风甚至拍了两下巴掌，等魏氓客气了一番之后，才笑吟吟地道：“不过魏哥也该记得，之前我曾经说过，‘童年味道’之所以闯出现在的名头，并不是因为我独具慧眼，更加不是我有什么商业才能，而是我走了运！”说到这稍微顿了顿，凝视着魏氓的眼睛满是诚恳而谦逊地道：“所以你说的那些可能性，基本上不存在，毕竟我就是再怎么走运，也不可能在短短的一个月里踩中两堆狗屎！”

    说到这似乎觉察出自己的话很粗俗，不好意思地笑了笑，道：“不过话又说回来，什么叫品牌，在我看来就是已经具备了一定影响力的产品名称，不管我的‘童年味道’缘合而起，至少它深入xj市民的人心，那就不能再将辉煌继续下去！”边风喝了口可乐，整理了一下思路，道：“我相信哈根达斯最初也同样汲汲无名，说不定也是从走街串巷一毛钱一碗开始的，可是现在呢，我相信你要比我更加了解人家的实力和品牌价值。”

    “也许你要说，这两者根本就没有可比性！”边风见魏氓的眼中光芒一闪，嘴角微动就料到他有话要说，边风再怎么自信也还是有自知之明的，当然不会在冷饮业的历史上跟魏氓辩论，所以抢先说出了他最有可能的论调，见魏氓再次沉默，知道他的想法被自己说中了，呵呵一笑，道：“而我想说的只是一个道理，无论什么样的品牌出现，并最终叱咤整个行业，都必然有着这样或者那样的原因，当然了，绝对不乏巧合和运气，但是不能否认的是，当它为人们所接受时所具有的强大号召力。”

    边风停了停，目不转睛地正视着魏氓，咄咄逼人又不失诚恳地道：“一句话说到底，你出的价钱太低，底到令我很不满意。加你一声魏哥就没把你当成外人，就再说句掏心窝子的话给你，假如不是我还要去上大学，没有多余心力和时间来经营这些东西，大可以自己来运作，何必为劳心费力地你们作嫁呢！”这话说得好听，实际上却搀合着莫大的水分，只是有真有假倒令魏氓不好反驳罢了。

    随即边风又动情地道：“是我一手缔造了‘童年味道’，视它如孩子，倘若为它找个好的人家抚养，张大成材是我的心愿，但是要我为了蝇头小利而把它贱卖的话，我办不到！”说到这打量着魏氓，继续煽情，道：“魏哥的年纪比我大，应该已经为人父了吧？！”

    魏氓点了点头，满脸骄傲和幸福地道：“我那丫头已经三岁大，淘气着呢，将来有机会你到我家做客时，一定让她多叫你几声叔叔！”

    “好呀，那我可等着你的电话了！”边风随口答应着，道：“所以我相信魏哥更能够体会到我对‘童年味道’的感情吧？”绕了一个老大的圈子，边风最终把话题又转了回来，但是这个问题却让魏氓难于回答。承认，也就间接的承认了出价太低；否认呢，则说明自己不是个好父亲。

    魏氓左思右想良久都无从作答，只得长出了一口气，道：“边老弟好伶俐的口齿、好严密的思路，魏哥我是甘拜下风了！”说着抱拳作了个揖，道：“如边老弟所愿，我们把收购的价钱提高一倍，十万如何？”随后又无力地道：“这已经是老总给我的极限了，你若是再多要，我们就只能放弃了！”

    “呵呵！”边风摸了摸鼻翼，未置可否，看着魏氓的阴晴不定的脸猜想道：“难道这就是他们所能给出的底限吗，十万是不是太少了点？”眉头一皱，乌黑的眼珠子滴溜溜一通乱转，马上有了一个大敲竹杠的手段，道：“这样吧，价钱还是五万，但是我要‘童年味道’这个品牌收入的30%！”这回倒真是狮子大张口了。

    魏氓听了这话，当时汗就下来了，如果宣传得当，销售的好，一个夏天‘童年味道’所带来的纯收入也许将不下百万，边风一口就要30%的利润，那倒不如再把价钱提高一些，彻底买断‘童年味道’的使用权和所有权，于是讷讷地道：“你这个要求未免太过分了吧！”

    “那我要25%，剩余的5%送给你的女儿当见面礼如何？”反正边风是漫天要价，又何必客气，即便是做人情拉拢魏氓那也是用的天冰的银子，既然自己没有什么损失，又何乐而不为呢。

    “这我得跟高层商量一下！”说着魏氓擦了擦满头的大汉，从客厅里走了出去。

    “阿风，你要的这么狠，会不会把他吓跑呀！”一直都坐着旁边关注俩人的谈话，却不发一言的莎拉等魏氓出去以后道出了心里的担忧。

    “放心吧！”边风满不在乎地摆了摆手，道：“假如是原来，他可能会跑掉，但有了我送的5%的股份，他就得好好考虑了，幸亏是他一个人来的，要不我还得多送出5%去！”说着摸着胸口，做心疼状，逗得莎拉忍不住笑了起来。

    过了良久满头大汗的魏氓才重新回到了客厅了，将手机放在茶几上，长出了一口气，道：“我请示过上司了，他们说最多给你纯利润的10%，而这已经是极限了，至于价钱嘛，还按10万算！”

    “这样呀！”边风转了转眼珠子，道：“那我送给令千金的礼物可就要大大的缩水了！”

    “边老弟，你就别提这礼物的事了，你的好意我心领了，公司里有规定，授受回扣是要负法律责任的。”魏氓擦了擦额头上大汗水，道：“对这样的结果你还满意吗？”

    “既然是魏哥为我争取回来的，我还能说什么呀，这合同我签了！”边风长叹了一口气道：“可惜呀！”至于他到底在可惜些什么就不得而知了。

    作者：文中的话只供参考，诸位看过就算了，毕竟我不是学经济的，又不懂什么高深的谈判技巧，只能信笔由缰到胡说，让大家见笑了。06。6。15