第30章关于球衣的计划

    李昂与柯里昂的二人会议进行的非常顺利，因为几乎是李昂将自己的计划递到了柯里昂的手上不过5分钟，柯里昂就立刻表示，同意李昂的这个计划。

    其实这个计划书上也根本没有太多的东西，上面仅仅是就可能会联系到的中国品牌列了出来，然后在下面逐条的阐述了李昂个人的建议，包括如何与这些公司进行合作，大致上需要签订什么样的合同之类的东西。模糊性的东西很多，因为很多东西都需要与对方当面进行商谈才有可能。

    根据李昂的建议，如果确定了将要合作的中国公司，那么双方最好签订一份2年以上，4年以下的赞助合同。而且赞助费用最好是与成绩进行挂钩，除了提供必须的球服等体育用品以外，李昂希望还能够从该品牌公司要到一定的资金赞助。

    对于这一条，李昂还是有着一定的信心可以说服对方公司答应的。因为这些公司每年为了扩大品牌知名度，光用来打广告的钱都不知道花了多少。现在李昂仅仅是想要从这些广告费中抠出来那么一部分。在面对很可能会就此打入欧洲市场这个诱人蛋糕的时候，他相信这些公司会慎重考虑应该花费多少钱来取得这个赞助。没错，李昂认为这些公司应该考虑的是该花多少资金，而不是到底要不要花的问题。

    另外，这个赞助费的金额，李昂希望能够将它与佛罗伦萨的成绩挂上钩，也就是说这个费用不能是固定的数值。最好是佛罗伦萨达到什么标准，那么该公司就需要增加一定数量的金额。当然，如果佛罗伦萨真的可以做到这些要求，相信那个公司也会乐意于将自己的资金投入进去。

    因为佛罗伦萨的成绩越好，就表示他的曝光度会越来越高，当佛罗伦萨能够出现在意甲赛场的时候，那么身为球衣赞助商的这家公司就等于请了一整个球队在整个意大利为他们的品牌做宣传。

    如果能够出现在欧洲赛场等到那个时候，李昂相信阿迪达斯与耐克等国际品牌也会找上门来。而那时俱乐部与这家中国公司的合同已经早就已经到期，如果想要与佛罗伦萨继续合作，在面对那些超级公司的竞争的时候，这家公司除了提高自己的赞助费用以外，恐怕别无选择。

    这也是为什么李昂在计划书中强调年限不能太长的原因，他可不想将佛罗伦萨俱乐部早早的套死。

    除此之外，李昂还在计划当中提到了球衣授权出售的问题，对此柯里昂很奇怪，并表示：“为什么我们不自己在中国开设一家佛罗伦萨用品的专卖店，而将自己的产品销售权转让给那家公司？”

    对此，李昂只能苦笑，告诉柯里昂：“中国大陆市场的情况非常复杂，而且地域广阔，我们如果跑去开专卖店，又能开几家？以我们现在的能力，根本无法将自己的产品辐射到整个中国。所以不如利用这些公司现有的资源，让他们的专卖店设置一个佛罗伦萨用品的专卖区域。这样，虽然我们在单个商品的收入上会有所损失，但是相比于可能会增加的成千上万的售出数量上来说，这点损失根本不值一提。”

    仔细思考了一下，柯里昂不得不承认李昂说的很有道理，不过他却不知道李昂还有一件事情没有和他透露。那就是横行于整个中国的盗版问题。如果佛罗伦萨真的在中国开设专卖店，那么除了这些与佛罗伦萨有关的产品外将不会有任何其他的收入，而以中国人的消费能力来说，大部分人都不会花上那么多的钱去买一件正版球衣。

    就算是有些铁杆球迷愿意花钱买上一件，但是这对于一家店铺来说，根本没有太大的意义。而且以中国大陆普通家庭的收入，买上一件商品可能就已经是极限了。他们与欧洲的球迷不一样，欧洲的球迷每个赛季都会买上一套俱乐部的相关物品，就算收入稍微低点的，起码球衣他们也会经常的购买。

    可是在中国大陆，可能一个球迷一辈子买上一件正版的球衣那都是最铁杆的了。大部分的人依旧会选择更便宜的盗版球衣。

    这种情况对于一家只经营俱乐部相关产品的专卖店无疑是灾难性的。所以李昂从来就没有看好过这些东西在中国大陆市场的行情。与其肯定赔钱，还不如将风险摊给其他人，自己只需要赚那些肯定会赚到的钱就好了。

    没错，李昂打的就是这个主意，将销售权让给那些中国公司，让他们在中国各个城市的专卖店里卖佛罗伦萨的东西。卖出一件，佛罗伦萨就收一份钱，如果卖不出去，损失的也只是该公司罢了。和佛罗伦萨可没有什么关系。

    不过李昂可不会觉得自己这么做有什么不地道的，佛罗伦萨与这些公司合作的基础压根就不是这些周边产品，所以两者属于一个愿打，一... -->>
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